자백 시간 : 데일리 뮤즈 (The Daily Muse) 편집장 Adrian Granzella Larssen을 처음 만났을 때 나는 그녀를 잘못된 이름으로 두 번 불렀습니다.
Adrian은 첫 번째 실수를 매우 우아하게 무시하고 두 번째 실수를 수정했으며 2 개월 후 회사에서 일자리를 제공했습니다. 그러나 그 실수는 저를 괴롭 혔으며 그 이후로 더 나은 네트워킹을하는 방법에 대해 많은 시간을 들였습니다. (그리고 이름을 기억하는 능력을 연구하는 중입니다. 여기에 몇 가지 팁이 있습니다.)
당신이 나와 같고 전문가로부터 네트워킹 영감을 얻을 수 있다면, 이 네 지도자가 어떻게 연결되어 있는지 확인하십시오.
1. 키이스 페라 찌
Ferrazzi는 Ferrazzi Greenlight의 CEO이자 두 가지 인기있는 네트워킹 서적의 저자입니다. 절대로 혼자 먹지 말고 : 성공의 다른 비밀, 한 번에 한 가지 관계 , 누가 돌아 왔는지. 2003 년으로 돌아가서 그는 성공의 비법 중 하나 인 Inc.에 “꿈의 연결”을 계속 추적하지 마십시오.
“지속적으로 잡지에서 목록을 추출하고 있습니다. 저는 30 세 때 Crain의 '40 세 미만 40 세 '중 한 명이었습니다. 흥미롭게도, 40 년 미만의 40 개 목록을 몇 년 동안 추출해 왔으며 계속 그렇게하고 있습니다. 이들은 누군가가 떠오르는 사람, 움직이는 사람, 지식인으로 식별하기에 충분한 시간을 보낸 사람들이며, 이들은 내 주변에있는 사람들입니다. 나는 최고 CEO, 가장 존경받는 CEO, 지역 목록을 제거합니다. Richard Saul Wurman의 최근 저서에는 미국에서 가장 창의적인 1, 000 명의 사람들이 나와 있습니다. 환상적이야."
Ferrazzi의 전략은 구현하기 매우 쉽습니다. 다음에 회의에 갈 때는 기조 연설자의 이름을 적어 두십시오. 업계 뉴스를 읽을 때는 인용하거나 토론중인 사람들의 이름을 적어 두십시오. 귀하의 지역 또는 전문 분야에서 수상한 회사 및 그 운영 업체를 추적하십시오.
그 이름을 사용하는 방법이 궁금하십니까? 정보 인터뷰 점수를 매기거나 소셜 미디어에서 영향력을 행사하게하는 영향력있는 사람들에 대한 조언을 확인하십시오.
2. 리드 호프만
LinkedIn의 공동 창립자 인 Reid Hoffman은 온라인 시대의 최고의 네트워크 담당자 중 하나 일 것입니다. Fortune 기사에서 그는 자신의 네트워킹 철학이 다른 사람들을 올바른 방법으로 돕는 것에 관한 것이라고 밝혔습니다.
“정말 도움이 되려면… 친구의 가치와 우선 순위를 알아야합니다. 오전 2시에 그를 어떻게 유지합니까? 그의 재능은 무엇입니까? 그의 도전? 그의 필요 사항을 이해하면 그에게 작은 선물을주는 것에 대해 생각하십시오. 작은 선물은 여러분이주고 받기 쉽고 관계에 독특하며 다른 사람에게 특별히 도움이되는 것입니다. 고전적인 작은 선물에는 관련 정보, 소개 및 조언이 포함됩니다. 정말 비싸고 큰 선물은 실제로 비생산적이며 뇌물처럼 느껴질 수 있습니다. 무엇을 줄지 결정할 때, 당신의 독특한 경험과 능력에 대해 생각해보십시오. 다른 사람이하지 않는 것이 무엇입니까?”
연결에 작은 호의를 베풀기위한 기회를 찾기 시작하면 찾기가 매우 쉽습니다.
바로이 순간, 나는 당신이 전문가를 선택하기를 원합니다. 모든 전문가, 즉 상사, 인턴, 전 직장 동료, 작년에 네트워킹 행사에서 만난 사람 등 모든 일을 할 것입니다. 이제 첫 번째 사람은 서로에게 관심이 있거나 서로 도울 수있는 능력 또는 양립 할 수있는 성격을 지니고 있다는 사실을 알면 도움이 될 수있는 다른 사람을 생각해보십시오.
두 사람을 선택한 후에는 두 사람을 소개 할 수 있는지 묻는 이메일을 각 사람에게 보내십시오 (그렇습니다.이 이중 옵트 인 소개는 중요합니다).
그들이 예라고 말하면? 그들을 소개하십시오. 축하합니다. 방금 호프만 스타일의 가치를 창출했습니다.
3. 존 레비
이번 주 이전에는 Jon Levy에 대해 들어 본 적이 없었지만, 그에 대한 것보다 나에 대해 더 많이 말하고 있습니다. Business Insider 는 다음과 같이 설명합니다.“Levy는 월스트리트 억 만장 자나 핫샷 광고 담당 임원이 아닐 수 있지만 지난 5 년 동안 노벨상 수상자부터 올림픽 운동 선수에 이르기까지 400 명이 넘는 재미 있고 인상적인 사람들로 구성된 인플 루 언서를 구축했습니다. "
2 주마다 Levy는 살롱을 보유하고 있습니다 : 모든 삶의 중요한 사람들을위한 독점적 인“TED 대화식”디너 파티.
Levy는이 사람들을 어떻게 만나고 사람들과 연결합니까? 그는 자신을 신비하게 만듭니다.
“사람들이 저에게하는 일을 물어볼 때, 나는 약간의 관심을 끌기 위해 조금 애매하려고 노력합니다. 그래서 나는 사람들에게 저녁 식사를 요리하도록 사람들을 설득 시키려고 대부분의 시간을 보냅니다. 사실입니다… 제 시간의 대부분은 실제로 물류, 전화 통화 및 이메일과 그 주변에서 소비됩니다. 그러나 장점은 소리가 너무 달라서 연결하기가 훨씬 쉽다는 것입니다.”
커리어가 시작될 때 자신을 신비하게 만드는 것은 권장하지 않지만 그의 소개 전략을 훔치는 것이 좋습니다. 지루함을 없애기 위해 Levy는 대부분의 사람들이 자신의 현재 역할을 설명하는 흥미로운 방법을 생각한다고 말합니다.
예를 들어, Radius의 데이터 소프트웨어 엔지니어 인 경우 "Radius의 데이터 소프트웨어 엔지니어입니다"라고 대답하는 대신 "무엇을 하시겠습니까?"라고 대답하기보다는 "기업의 생각 방식을 바꾸고 있습니다. 그들의 고객. "
첫 번째에 대한 자연 반응은 "meh"입니다. 두 번째에 대한 자연 반응은 "How?"입니다.
4. 이반 미스 너
Misner는 네트워킹에 대해 많은 것을 알고 있으므로 Networking for Pros 라는 책을 쓰고 전문 비즈니스 네트워킹 조직인 BNI를 시작했습니다. 관계를 발전시키려는 사람을 만나기 전에 많은 연구를합니다.
찾고있는 Misner? 전문가가 "진정한 관심을 갖고있는 것". 그것은 자선 단체, 취미, 부업 프로젝트, 심지어 스포츠 팀일 수도 있습니다.
Misner는 Fast Company 에이 기술을 사용하여 Virgin Mobile의 CEO 인 Richard Branson과의 회의 점수를 매겼다 고 말합니다. Misner는 Branson이 비영리 단체를 막 시작한 것을 알고 있었기 때문에“B-Team이라는 일을하고있는 것으로 알고 있습니다. 그것에 대해 말해줘.”
“그는 불을 붙였다. 나는 그 프로젝트에 어떻게 도움이 될 수 있는지 물었고 블로그를 위해 인터뷰를 제안했다.”
다음에 다른 사람에게 연락하려고 할 때, 그 사람이 무엇에 대해 열정을 가지고 있는지 파악한 다음 관심을 보이십시오. 또한 전문가를 직접 만나기 위해 기다릴 필요가 없습니다. 관심있는 것과 관련된 기사를 찾아 Twitter 나 이메일로 보내십시오. 당신은 다른 네트워크의 무리들로부터 눈에 띄게 관계를 맺을 수있는 것을 찾고있을 것입니다.
