협상하는 법 (누군가 울지 않고)

태국 치앙마이의 수공예품 시장 인 일요일 워킹 스트리트 (Sunday Walking Street)에서 친구는 티크 벽걸이에 감탄하지 않았습니다.

친구는 영어로 "얼마나?"

몽족에서 말하는 티크 조각가는 약 15 달러 정도의 가격을 그녀에게 말했다.

그녀는이 작품을 다시보고“할인을 해줄 래?”하고 물었다.

조각가는 희망적으로 보였다. "400 바트."

내 친구는 불만족스러운 작품 위에 서 있었다. “낮을 수 있습니까?”

그 남자는 자신의 조각을 퀴즈로 보았다. “350 바트.”

내 친구가 말 했어요“내가 150을 줄 것이다”(약 $ 5). 장인은 조각품을 엄숙히 보았습니다. 조각품을 만드는 데 거의 이틀이 걸렸습니다.

"괜찮아. 그는 슬퍼하는 목소리로 말했다.

내 친구는 조각을 다시 한 번 보았다. "그만한 가치가 없습니다."그녀가 말하면서 걸어 갔다.

결국, 내 친구 나 장인은 그들이 원하는 것을 끝내지 못했습니다. 그리고 진실은 내 친구가 협상에서 몇 가지 실수를 저질렀다는 것입니다. 물론, 새로운 문화에서 쇼핑하는 것은 압도적입니다. 구입해야 할 고유 한 것들이 너무 많으며, 가치가 있거나 가격을 책정하려고 얼마나 많은 가치가 있는지에 대한 기준이 없습니다.

그러나 흥정은 최고의 거래를 위해 누군가를 입는 것 이상입니다. 타협, 문화 및 상호 공정성을 혼합 한 예술적 형태입니다. 사전에 전략을 연구하면 과잉 지불하지 않도록 존중하면서 존중할 수 있습니다. 다음은 모든 사람이 행복해질 수 있도록 협상하는 방법에 대한 팁입니다.

1. 열심히 거래해야 할 시점과하지 말아야 할시기 파악

쇼핑하기 전에 쇼핑 할 마켓 플레이스를 조사하십시오. 관광 시장을 방문하는 경우 가격이 부풀려 질 수 있으므로 열심히 거래하십시오. 이 경우, 일반적으로 요청 가격을 15 ~ 20 % 할인하는 것이 좋습니다.

현지 시장에서는 종종 현지인과 동일한 가격을 가지므로 가격을 약 10 % 낮추기 만하면됩니다. 일부 지역 시장에서는 고정 가격을 사용하므로 협상 할 수 없습니다. 이 경우 판매자는 더 저렴한 가격을 제안 할 때“거래 안 함”이라고 말하고 뒤로 밀지 마십시오.

또한 대부분의 문화권에서는 음식에 대한 협상을하지 마십시오. 무례한 것으로 간주됩니다.

2. 판매자와 대화

장인이 당신 앞에서 일하고 판매하고 있습니까, 아니면 공급 업체가 중개인입니까? 도자기는 수공예품입니까 아니면 기계입니까? 장인이 당신이 볼 수있는 곳에서 일하고 있다면, 물건에 대해, 물건이 어디에서 왔으며, 얼마나 오래 걸리는지에 대해 문의하십시오. 그러면 물품의 이야기를 배우고 거래 할 금액을 결정할 수 있습니다.

판매자가“내 동생이 만들었다”고 말하면“이것은 공장에서 나왔습니다”라는 코드를 알고 있어야합니다.이 경우, 특히 자석이나 어부 바지와 같은 문화적 천박한 경우 더 힘들 수 있습니다. 도매 품목에 대해 공정한 가격을 얻을 수있는 많은 기회.

이제는 판매자에게 매일 자신을 보는 관광객들과 어떻게 다른지 보여주기 위해 자신에 대해 조금 이야기 할 때입니다. 선생님, 의사 또는 학생입니까? 경의를 표하기 위해 이것을 재생하거나 돈을 많이 버지 못할 수도 있다는 것을 이해하십시오.

3. 가격과 가치를 알고

특정 품목을보고 있다면 다른 부스와 상점에서“얼마나 많은가?”에 평균 가격을 측정하십시오. 관광객과 외국인의 가격 범위를 이해하면 협상을 시작할 수있는 기초가됩니다.

커밋 할 준비가 되었으면 구매하려는 가맹점을 골라“할인을받을 수 있습니까?”라고 물으십시오. 그러나 진지하지 않으면 협상을 시작하지 마십시오. 단순히 묻는 것보다 더 심각한 의도를 나타냅니다. 가격.

상품 가격을 평가 절하하거나 부 풀릴 수 있으므로 가격을 먼저 지정하지 마십시오. 요구 가격을 얻은 후에는 가격을 주장하십시오. 판매자는 융통성있는 "아니오"또는 매우 확고한 것을 제공 할 수 있습니다. 자신의 언어 적 신호와 신체 언어를보고 기꺼이 타협하려는 징후가 있는지 확인하십시오. 판매자가 여전히 이익을 얻을 수있는 수치에 도달 할 때까지 협상하면서 약간의 할인을 제공해야합니다.

4. 당신의 직감을 믿어 라

판매자를주의 깊게 관찰하십시오. 물건을 정리할 때 미소는 "나는 당신을 과충전하고 있습니다"를 의미하거나 "이 거래에 만족하고 누군가가 내 일을 고맙게 생각하게되어 기쁘다"고 말할 수 있습니다. 경멸의 말은 그가 진정으로 모욕을 당했다는 것을 의미 할 수 있습니다.

결국, 그 과정은 모두 재치있는 훌륭한 게임이므로 항상 시원하게 유지하십시오. 판매자가 귀하를 대하는 방식이 마음에 들지 않으면 현재 해당 구매에 동의 할 수 없다고 설명하고 다음 판매자로 넘어갑니다. 종종 무관심하게 보이는 것이 그를 둘 다 동의 할 수있는 가격으로 떨어 뜨릴 수 있다는 것을 종종 알 수 있습니다. 판매자 나 물건에 대해 나쁜 감정을 가지고 있거나 더 저렴한 비용으로 다른 곳에서 찾을 수 있다고 생각되면 본능을 신뢰하십시오. 당신이 작품을 사랑하고 가치가 있다고 생각한다면, 잃어 버리지 않도록 최선을 다하십시오.