“가치있는 것을 협상 하시겠습니까?”라는 충고를 들어 본 적이 있습니다.
머리에서 꺼내 좋은 조언이 아니며 그 이유를 알려 드리겠습니다.
직업 시장은 당신이 가치 있다고 생각하는 것에 관심이 없습니다. 이 시점에서 귀하의 의견을들을 수 있지만, 하루가 끝나면 채용 관리자가 귀하가 가치 있다고 생각하는 것을 제공 할 것입니다 (또는 특정 회사에서는 제안을 받아 들일 것이라고 생각하지 않을 경우).
그러나 이것이 전부는 아닙니다. 자기 이익이 월급 차트의 한 지점과 직접적으로 연관되어있는 정적이고 계속 증가하는 숫자가 아니라는 사실을 고려하십시오. 나는 다른 사람에 대해 알지 못하지만 날씨에 영향을받는 날, 아침에 먹은 음식, 지난 주에 체육관에 몇 번이나 보냈는지에 따라 하루의 가치에 따라 달라집니다. 따라서 언젠가는 내가 생각하는 것보다 더 많은 돈을 지불하면 더 좋을 것입니다!
총 보상은 어떻게 협상합니까?
1. 올바른 사고 방식을 시작하십시오
사람들은 너무 자주“경건 적 사고 방식”으로 구직 과정을 시작하는데, 이는 새로운 직책을 찾는 능력이 매우 제한적이라는 것을 의미합니다. 그들은 소수의 오프닝을 신청하는 수천 명의 사람들이 아니라면 수백 명의 사람들을 구상하고, 실제로 인터뷰 과정을 통해 그것을 신청 한 사람은 단지 제안을 얻는 것만으로도 감사해야합니다.
나는 이것이 강력한 협상가가되지 않기 때문에 이것이 당신의 태도가 아니기를 진심으로 바랍니다.
다음 몇 년 동안 하루에 8 시간에서 10 시간 이상을 보내려고한다면 괜찮을뿐 아니라 황홀 할 것입니다. 당신도 회사를 평가하고 있습니다.
따라서“여기서 일하기 위해 무엇이든 할 것입니다!”자세를 잃고 대신 앉아서 당신을 진정으로 행복하게 만드는 것이 무엇인지 알아 내기 전에 시간을 보내십시오. 여기에는 직무, 기회, 급여, 근무 환경 및 근무 시간 또는 무제한 휴가와 같은 비급여 보상 요소가 포함됩니다. 이것은 절망이 아닌 자신감을 가지고 협상하는 데 도움이됩니다.
2. 테이블을 돌려
인터뷰 초기에 면접관이 당신이 찾고있는 급여와 그들이 원하는 급여를 물을 때, 귀하의 직무는 직접 응답에 저항하는 것입니다. 때때로 관리자는이 질문을 신청자를 걸러 내기위한 방법으로 사용하지만 다른 경우에는 위에서 언급 한 바와 같이 예산으로 작업하고 있기 때문에 후보와 함께 진행할 정보가 필요합니다.
"아, 나는 마지막 자리에 80, 000 달러를 벌었으니 조금 더 높은 것을 찾고있다"고 말한 것입니다.
“시장 조사와 귀사에 대해 아는 바에 따르면 제가 생각하는 범위는입니다. 하지만 지금은 숫자에 초점을 맞추는 대신 역할에 대해 계속 논의하고 싶습니다. 그래서 우리 팀이 어떻게 내가 가치가 있는지 알 수 있습니다. 그 사실이 확실 해지면, 그것이 당신에게 도움이된다면 보상에 대해 더 깊이 논의 할 수 있습니다.”
그 진술을 반박하기는 어렵습니다. 그리고 당신이 그들에게 가져올 수있는 가치를 보여 주면, 그들은“일반 범위”밖에서 더 많은 것을 기꺼이 보게 될 것입니다.
협상 기술을 테스트 할 준비가 되셨습니까?
그럼 이제 일부 직업에 적용을 시작할 차례입니다.
이 방법으로 10, 000 개 이상의 개구부
3. 전체 그림을 생각하십시오
월급은 자아와 결부되어 있기 때문에 사람들이 월급 이상의 숫자를 보도록하기가 어려울 수 있습니다. 그러나 보상은 월급 이상이며 절대적인 의미는 거의 없습니다. 대신, 유급 휴가 / 휴가, 보너스, 재고 옵션, 건강, 비전, 교육비 상환, 원격 옵션 등 생활 수준과 삶의 질에 영향을 줄 수있는 보상 패키지의 다른 요소를 살펴 보길 바랍니다. 그리고 더.
모든 사람이 Google에서 일하고 싶어하는 이유 중 하나는 돈을 잘 내야한다는 것입니다.하지만 미식가 식당 음식, 낮잠 꼬투리, 요리 교실, 마사지 등과 같은 비급여 혜택도 제공합니다. 모든 특전이 전국 평균 소화력보다 25 % 더 많은 시간을 일하게됩니까? 어떤 사람들에게는 그렇습니다. 그러나 아마 당신을 위해.
소득 계층에 영향을 줄뿐 아니라 여러분에게 영향을 줄 수있는 모든 다른 매개 변수를 생각하십시오. 당신은 무제한 수입 잠재력을 위해 무제한 휴가를 기꺼이 교환하거나 주식 옵션과 교환하여 저급 연봉을 원할 수 있습니다.
모든 사람이 다르므로 당신이 무엇을 중요하게 생각하는지 결정하고 협상에 알리십시오.
믿기 어려울 수도 있지만 모든 것을 잠재적으로 변경 가능한 것으로 간주해야합니다. 직책에서 사무실 규모에 이르기까지 모두 협상 테이블에 있습니다. 요청하는 방법을 알고 자신의 요청에 확신을 갖기 만하면됩니다.
물어 보면 얻을 수있는 것에 놀랄 것입니다. 내 고객과 나는 쉬는 시간부터 부업으로가는 일, 통근 비용, 직무, 급여, 당신이 이름을 짓는 것에 이르기까지 모든 것을 협상했습니다. 라인 외부를 색칠하는 것을 두려워하지 말고 전체 패키지를 받아들이는 데 도움이 될 것이라고 생각하는 사람은 아무도 없었습니다.
돈을 더 많이 지불하고 PTO 일을 따로 따로 따로두고 (일이 잘 진행될 경우) 협상을 배우고 편안하게 지내는 것은 고용 분위기를 조성합니다. 첫 번째 제안을 잡거나 배트의 최저 급여 범위를 수락하면 새로운 시스템을 구현하거나 프로젝트를 공동 작업하는 것에 대한 창의적인 아이디어와 생각으로 미래에 테이블에 올 것이라고 제안하는 것은 아닙니다. 협상 할 때는 직장에서 의심 할 여지없이 훈련과 전략을 보여줍니다.
