12 월에는“Designing Your 2015”에 대한 워크샵을 이끌었고 예상치 못한 것을 배웠습니다.
수십 명의 여성이 2014 년의 승리, 달성되지 못한 목표, 변명을 과감하게 늘리고 이상적인 2015 년과 그곳에가는 방법을 상상했습니다.
그러나 가장 야심 찬 여성들에게도 지터를주는 운동의 한 부분이있었습니다. "누가 도와 줄 수 있나?"라는 제목의 워크 시트 페이지입니다. 누가 도와 줄 수 있는지, 그들이 도울 수있는 것과 언제 물어볼 것인지를 나열합니다.
페이지 하단에는 작은 확인란이 있습니다. 그 사람들 중 한 명 이상에게 물어보고 확인란을 선택하기 전까지는 운동을 계속할 수 없습니다. 우리는 모두 스마트 폰을 가지고 있습니다. 스마트 폰을 꺼내서 이메일을 작성하는 것은 어렵지 않습니다. Hey Dan, 2015 년입니다! 모든 것이 잘되기를 바랍니다. 지난 12 개월 동안 저의 사진 비즈니스가 번성 해 왔으며 2015 년에는 더 큰 브랜드와 협력하고 싶습니다. 회사의 마케팅 관리자에게 소개해 주시겠습니까? 올해 더 많은 사람들을 만나기를 바랍니다! 감사!
이 워크 시트를 독립적으로 완성한 거의 모든 사람이이 시점에 갇혀있었습니다. 묻는 것이 무섭다. 거절이 무섭다. 당신이 자격있는 삶의 느낌을 겪지 않는다면, 단지 물건을 요구하는 곳 에서 내리는가?
그러나 많은 사람들이 도움을 요청하고 호의를 구합니다 (여기서 그 단어들을 서로 바꿔서 사용하겠습니다). 그렇지 않으면 테이블에 리소스를 남깁니다. 당신은 당신이 구축 한 전문 영업권을 활용하지 못하고 있습니다. 그리고 당신은 더 많은 자격을 갖춘 사람들에게 - 우리는 그들이 누구인지 알고 있습니다.
다리를 요구하는 것을 두려워하지 마십시오. 시작하는 방법은 다음과 같습니다.
그들을 위해 작게, 당신을 위해 크게 만들기
부탁하는 최고의 호의 중 일부는 호의의 수 여자로부터 많은 노력을 기울이지 않지만 많은 유익을 얻습니다. 예를 들어 :
나는 당신에게 부탁하는 큰 부탁이 있습니다. 컨퍼런스 X의 패널에서 연설하고 싶습니다. 패널에서 더 다양한 음성을 사용할 수 있다고 생각합니다. 지난 1 년 동안 일했습니다. 나는 나 자신을 지명 할 수 있지만, 당신이 나를 지명한다면 그것은 큰 의미가 있다고 생각합니다 (당신이 내가 과제에 있다고 확신한다고 가정한다면!). 양식에 대한 링크는 다음과 같습니다. 필요한 양식은 모두 연락처 정보와 내 것입니다 (아래 참조). 도와 줄래?
이것은 아마도 잘 연결된 사람에게 간단한 5 분의 부탁을 요구하고 있습니다. 전직 상사에게 호의를 베풀 던 전직 인턴이 패널에서 발언을하면 업계에서 주목을받을 수 있습니다. 권한 부 여자에게는 작은 호의, asker에게는 큰 승리.
다음은 끔찍한 부탁입니다.
내 소설을 읽고 논평을 하시겠습니까? 내가 존경하는 모든 위대한 작가들로부터 의견을 얻으려고 노력하고 있습니다.
오 좋네. 이 호의는 14 시간이 소요될뿐만 아니라이 유명한 작가의 조언을 반드시 따를 필요조차 없습니다. 그녀는 아마도 동료들과 경쟁자들의 슬레이트들 사이에서 그의 의견을 고려할 것입니까? 조금 똥. 이러지 마
미리 물어보기
꽤 큰 호의를 요청 하려면 미리 waaaaay 를 요청 하십시오 . 예를 들어 11 개월 전에
행복 에 걸려 넘어지는 다니엘 길버트 (Daniel Gilbert)는 사람들이 미래에 멀리 물어볼 때 왜 일을하기로 동의하는지에 대한 신경 학적 증거를 인용합니다. 예를 들어 2 년 후 태국에서 내 목적지 결혼식에 참석하도록 요청하면 정말 재미 있고 모험적인 것 같습니다! 태국에 가고 싶습니까? 내일 나와 함께 점심을 먹으라고 요청하면, 음, 당신은 바쁘고, 차가워 질 수도 있습니다.
우리가 미래에 먼 일을하는 것을 고려할 때, 우리는 광범위한 일반에 대해 생각합니다 : 모험! 장난! 우정! 가까운 미래에 일을 고려할 때 물류라는 측면에서 생각합니다. 스트레스. 비용.
누군가로부터 전문적인 호의를 원하십니까? 미리 물어보십시오. (“사장님, 저는 6 개월 동안 아시아 전역을 배낭 여행하고 떠나는 동안 저를 위해 일을 구하고 싶습니다. 2017 년 4 월에 떠나고 2017 년 10 월에 돌아오고 싶습니다.”)
그 사람은 이미 더 많은 동의를 얻었습니다. 또한, 당신은 극단적 인 사전 계획에 감명을 줄 것입니다. 현재와 실제 호의 사이에 엄청난 시간이 주어지면 이의를 극복 할 수있는 충분한 시간이 주어집니다. 빅 피치 미팅 전의 제품 등.
투자하기 전에 직접 투자하십시오
회사를 시작하고 투자 비용을 찾으면 투자자가 게임에 약간의 스킨이 있다고 기대한다는 것을 빨리 알게 될 것입니다. 저축을 사업에 투입 했습니까? 당신은 당신의 집에 두 번째 저당을 꺼내나요? 사업 자금을 마련하기 위해 개인 부채를 졌습니까? 돈을 위험에 빠뜨리지 않으려면 투자자가 왜 위험을 감수해야합니까?
마찬가지로, 호의가 연락을 허가하는 데 1 분 밖에 걸리지 않더라도 수십 년 동안 그녀가 연락 할 수 있는 지점에 도달하기 위해 연락을 취했을 수 있습니다. 배우, 작가 및 기타 광고 소재에게 별다른 문제가없는 것처럼 에이전트를 소개하도록 요청하지 마십시오. 매우 큰 일입니다. 물론 베스트셀러 작가가 이메일을 보내는 데 1 분 밖에 걸리지 않지만, 왜 그 사실을 당신에게 전달해야합니까? (일부 저자는 실제로 그렇게하는 아주 좋은 사람들입니다. 그러나 반드시 그런 것은 아닙니다.)
이런 종류의 질문을 해보자.“저는 여러분이 출판 된 저자가되기 위해했던 모든 일에 정말 감탄합니다. 플랫폼을 구축하고 모든 작업을 수행하는 데 시간이 오래 걸린다는 것을 알고 있습니다. 저는 올해 제안서 작성을 할 것입니다. 다음 6 개월 동안 인터뷰를하고 7 월까지 제안서를 마무리해야합니다. 내가 한 번 보시겠습니까? 좋으면 상담원과 연락하는 것을 고려해보십시오.”
이와 같은 요청은 당신이 너무 시원하고 재능이 있기 때문에 단순히 소개를 요구하는 것이 아니라는 것을 분명히합니다. 그녀가 호의를 베풀기 전에 6 개월 동안 일해야합니다. 당신은 투자했습니다. 그리고 물론, 당신은 영원히 감사 할 것입니다.
연습 요청 받기
묻는 것에 대해 많은 염려가 있습니까? 연습.
오늘 부탁 부탁드립니다. 흥정 하지 마십시오. 같은 것이 아닙니다. 당신은 누군가와 함께 살고 있습니까? “차 한잔 하시겠습니까?”이유를주지 마십시오.
이제 일하러 가십시오. 누군가에게 무언가를 도와달라고 부탁하십시오. 의무감을 느낄 수있는 사람보다 낮은 사람에게 물어 보지 마십시오. 동료 나 그보다 높은 사람에게 물어보십시오.
“제발”또는 공손함과 동등한 표현 (“당신은…?”)을 말 하십시오 . 그러나 과용하지 마십시오 . “걱정하지 않으면, 제발 … 문제가 심하지 않으면 기뻐하실 수 있습니까?”라고 말하지 마십시오. 너무 성별 (여성 인 경우) 자신감이 부족합니다. 이것은 당신을 약하게 보입니다. 당신은 자신감 있고 유능한 동맹국처럼 보이기를 원합니다. 누군가는 미래에 어떤 사람으로부터 돌아 오는 호의를 원할 것입니다.
좋은 질문도 구체적이어야합니다. 누군가에게 특정 방식으로 생각 하거나 생각 하지 않도록하십시오. 그들에게 무언가를하도록 요청하십시오.
예를 들면 다음과 같습니다.
"다음에 그와 만날 때 저를 포함시켜 주시겠습니까?"
"오늘 오후 가리발디 제안을 도와 주시겠습니까?"
“당신에게 부탁하는 것이 좋습니다. 1시에 전화할까요?”
거절을 두려워하지 말라 - 기대하고 계획하라
아무도 당신의 요청을 거절하지 않는다면, 당신은 충분히 대담한 요청을하지 않는 것입니다. 당신은 인상을 요청하고 거부 된 적이 있습니까? 당신이 지금 정말로 부자와 성공하지 않는 한, 당신은 아마 충분히 요구하지 않을 것입니다. 제품이나 서비스를 판매합니까? 아무도 가격이 너무 높다고 말하지 않으면 너무 낮습니다. 때로는 거절 당해야합니다. 그것이 당신이 세상에서 앞으로 나아가고 있다는 것을 아는 방법입니다.
큰 일을하지 않고도 거절에 대처하기위한 대응책을 계획 할 수 있습니다. "그래, 문제 없어. 골든 글로브를 보았습니까?”어떤 상황에서는“왜 그렇지 않습니까?”또는“걱정하지 않으면 몇 주 후에 다시 물어볼 것입니다.”라고 요구하는 상황이 있습니다.
만약 당신이 재능있는 일꾼이고 괜찮은 사람이라면, 아마 당신을 도와 줄 사람들이 이미있을 것입니다 – 당신은 그 자원을 동원하기 만하면됩니다. 당신을 생각하지 않았거나 도움을 줄 수도 있고 생각하지 않을 수도있는 사람들도 있습니다. 요청하기 전까지는 알 수 없습니다. 당신을 좋아하지 않는 사람들이 당신을 도울 것입니다. 왜냐하면 그것은 네트워킹이기 때문입니다. 그들은 나중에 전화 할 수있는 다양한 사람들을 원합니다. 아무 문제가 없습니다.
테이블에 자원을 두지 마십시오! 청하다.
