대학 캠퍼스 담당자 프로그램은 Spotify, Coca-Cola 및 Microsoft와 같은 업계 거대 기업이 모든 대륙에 수천 명의 학생들과 네트워크를 연결하고있는 비즈니스 트렌드로 성장하고 있습니다. 기본적으로 이러한 프로그램의 기본 원칙은 간단합니다. 대학생을 영업 담당자로 사용하여 각 캠퍼스에서 상품을 광고합니다.
이러한 프로그램의 잠재력에 대해 회의적인 의견이 있다면 잠시 생각해보십시오. 회사는 전 세계에 거대한 인구 통계에 제품을 판매 할 충성도가 높은 추종자를 찾고 있습니다. 대부분의 사업주에게는 꿈이 실현되는 것처럼 들립니다.
물론 이러한 프로그램 중 하나를 실행하는 것이 말보다 훨씬 쉽습니다. 대학생들은 가장 필요할 때 (이메일에 답장을 보내지 않겠습니까?) 완전히 MIA를 이용할 수 있으며, 그 중 많은 사람들이 그렇게 오래 머 무르지 않아 실제 동지애와 소속감을 쌓기가 어렵습니다. 또한 판매 문제가 있습니다. 때로는 지상에있는 수천 명의 대학생이 회사의 성장을 크게 향상시키지 못하는 경우가 있습니다.
그렇다면 자원을 번식시키는 대신 비즈니스에 추가하는 캠퍼스 담당자 프로그램을 어떻게 만드나요? 명심해야 할 세 가지 핵심 사항이 있습니다.
1. (심각하게) 작은 시작
많은 회사들이 처음부터 거대한 프로그램을 시작하여 수백 또는 수천 명의 학생을 고용하여 회사를 대표합니다. 저는 개인적으로 100 명 이상의 대학생을 고용 한 소규모 기업 및 신생 기업을위한 캠퍼스 담당자 프로그램에 참여했습니다. 메리 어가 더 많을까요?
잘못된. 이 접근 방식의 문제점은 개인화 또는 책임이 없다는 것입니다. 즉, 학생들이 훌륭한 직원이 될 필요가 없다는 것을 의미합니다. 또한, 심사 과정은 선택적인 것이 아니기 때문에 모든 캠퍼스 담당자가 작물의 크림이며 진정으로 귀하의 사유에 전념 할 수있는 방법이 없습니다. 마지막으로, 프로그램을 처음 시작하는 경우 프로그램이 기니피그 단계에있을 때 너무 많은 대학생을 추적하는 것은 어려운 조합이 될 수 있습니다. 특히 일반적으로 가상으로 의사 소통해야하기 때문입니다.
대신, 당신이 염두에 둔 프로그램의 규모를 줄이고 새로운 벤처 기업에 참여하고 프로그램 운영에 전념하는 충성스러운 캠퍼스 담당자로 시작하십시오. 진행 상황을 추적하고 장기적으로 담당자와 실제 관계를 형성하는 것이 더 쉽습니다. 더 중요한 것은이 학생들과 더 가까워 질 수있어 프로그램을 더욱 강화시키는 데 도움이됩니다.
사업적인 관점에서 볼 때 잠재적으로 판매 손실을 우려하여 프로그램 규모를 축소하는 것이 주저 할 수 있습니다. 그러나 소규모로 시작하면 장기적으로 더 큰 보상을받을 수 있습니다. 우선, 훌륭한 제품과 더 많은 관심을 통해 담당자에게 개별적으로 재고를 확보 할 수 있습니다. 그러나 더 중요한 것은 빠르게 변경할 수 있다는 것입니다. 프로그램이 처음에 제대로 작동하지 않으면 쉽게 피드백을 받고 10 명의 캠퍼스 담당자에게 판매 전략을 변경하고 진행 상황을 추적하기 위해 모든 마케팅 담당자를 모니터링하도록 지시 할 수 있습니다. 100 회 반복하여 같은 일을하는 것이 훨씬 어렵습니다.
2. 보상이 핵심
캠퍼스 담당자는 자신이하는 판매 또는 업무에 대한 대가로 핵심 전문 개발 교육을 통해 수수료를 받습니까? 마지막 날, 캠퍼스 담당자 프로그램을 운영하는 기본 규칙 중 하나는 "캠퍼스 담당자를 다른 직원과 같이 대우해야합니다"입니다. 캠퍼스 담당자가 금전적 또는 다른 방식으로 무언가를 받고 있다고 느끼지 않는 경우 벤처 기업의 일원이되어 버릴 이유가 없습니다. 이런 식으로보십시오 : 당신은 직업적인 기술이나 네트워크에 아무 것도 추가하지 않고 당신에게 돈을 지불하지 않은 직업을 유지 하시겠습니까? 아마 아닙니다.
프로그램을 시작하기 전에 시간을내어 학생들에게 도움을 제공 할 내용을 정확히 파악하십시오. ASOS 및 Apple과 같은 회사는 캠퍼스 담당자에게 커미션을 제공하고 회사 제품과 연결합니다. 다른 조직은보다 전문적인 개발 교육 및 네트워킹을 선택합니다. 무엇을 선택하든, 이 시스템에 대한 사업 계획을 미리 작성하고, 참여하는 학생들이 일을 시작하기 전에 무슨 일이 일어나고 있는지를 알고 있는지 확인하십시오.
비즈니스 관점에서 보면 대학생들에게 지불 할 자금이 부족한 것 같습니다. 그러나 캠퍼스 담당자가 경력과 금전적 관점에서 돌보는 느낌이들 경우 훨씬 더 고착 될 가능성이 높습니다. 재정적 인센티브를 제공하면 캠퍼스 담당자의 업무를 더욱 어렵게 만들 수있는 프로그램의 경쟁력도 강화됩니다.
3. 마지막으로 빌드
장거리 여행을위한 프로그램을 구축하는 것은 명백해 보이지만, 많은 캠퍼스 담당자 프로그램이 관련 제품을 관리하는“제품은 여기 있습니다. 학생들은 무질서와 방향이 부족함을 언급 할 수 있습니다 (말하지 않고 활용하는 것). 프로그램의 미래에 대한 비전이 없다면 영감을 얻거나 동기를 부여받지 못할 것입니다. 그러나 목표 설정, 진행 보고서 및 기대를 충족하거나 초과하는 사람들에 대한 인식으로 캠퍼스 담당자 문화를 만들면 더 훌륭한 프로그램을 가질 가능성이 훨씬 큽니다.
캠퍼스 담당자 프로그램에 대한 장기 계획을 세우더라도 마지막 세부 사항까지 세분화 할 필요는 없습니다. 간단한 Google 문서도 마찬가지입니다. 예를 들어, HelloFlo의 캠퍼스 프로그램 책임자 인 저는 매 학기 시작하여 학기 모습을 두 페이지로 나눕니다. 이 요약에는 주요 이벤트, 프로그래밍 아이디어, 인센티브 및 담당자가 의견을 제공 할 수있는 장소가 포함됩니다.
판매 관점에서 대학생에게 목표를 제공하십시오. 학기의 판매 목표는 무엇입니까? 해당 목표를 달성하기 위해 각 담당자는 평균적으로 얼마의 돈을 벌어야합니까? 가장 많은 돈을 벌거나 최고의 이벤트를 벌이는 담당자에게 인센티브가 있습니까? 캠퍼스 담당자를 흥분 시키십시오!
전체적으로 캠퍼스 대표를 다른 팀원과 다르게 대우하지 마십시오. 다른 모든 직원과 마찬가지로 헌신적이고 영향력있는 동료, 보상 및 구조를 원합니다. 학생들에게 이러한 보장을 제공 할 수 있다면 프로그램은 황금이 될 것입니다.
