휴일이 다가오고 있으며 우둔하고 호기심이 많고 돌보는 관계로 친척에게서 무엇을하는지에 대한 질문도 있습니다.
“다시 무엇을합니까?”는 파이 조각을 통과 할 때 가장 자주 묻는 질문 일 수 있습니다.
따라서 가족뿐만 아니라 가족이 이해하고 존중할 수있는 방식으로 직업을 어떻게 설명합니까?
당신이 말할 수있는 최악의 일은“복잡합니다.”또는“아무도 내가 뭘하는지 이해하지 못합니다.”
하나 : 당신의 입장을 설명하는 데 너무 쉽게 포기하는 것이 게으르다. 2 : 엘리베이터 피치를 조작 할 수있는 좋은 기회입니다. 이들은 직업 설명에 의해 멍청하게 보이는 마지막 사람이 아니기 때문입니다.
1. 그들의 머리에 들어가
그들이 당신을 이해하지 못하면, 당신이 그들을 이해하지 못하기 때문입니다.
누구에게나 거의 모든 것을 설명 할 수있는 방법이 있지만 어디서부터 시작해야하는지 알기 위해 청중을 알아야합니다. 몇 가지 간단한 사항을 평가하여 정보를 의미있는 방식으로 제시 할 수 있습니다.
먼저, 이 가족의 관심 수준을 결정하십시오. 당신이 많은 영혼과 심도있는 대화를 나눈 삼촌입니까? 아니면 상업 휴식 시간 동안 단지 멋지고 질문을하는 사촌입니까?
대화 상대를 알면 사용하려는 피치 버전을 결정할 수 있습니다. 짧고 간단하거나 짧고 간단합니다.
모든 경우에 대해 소개란은 다음 세 가지 질문에 대한 하나의 간결한 문장으로 구성 될 수 있습니다. 어떻게하십니까? 누구를 위해? 그리고 어떻게?
예 : “저는 이메일을 사용하여 엔지니어링 회사를 마케팅합니다.”
아니요, 이것은 모든 것을 설명하지는 않지만 단순히 공손하게 요구하는 사람에게는 충분합니다.
2. 그들의 온도를 가져 가라
사람이 얼마나 정숙한지 잘 모르는 것에 대한 기준을 읽는 것은 어려운 일입니다. 그러나 그 사람을 바보처럼 느끼지 않으면 서 사람의 지식 수준을 이해하도록 요청해야 할 몇 가지 큰 질문이 있습니다.
우선, 친척의 교육에 책임을 져야합니다. 두 사람이 전에 당신의 분야에 대해 이야기했는지 물어보십시오. 또는 귀하의 산업과 관련된 최근 동향이나 바이러스 관련 뉴스 기사에 대해 들었는지 물어볼 수도 있습니다. 그것들은 모두 시작하기에 좋은 곳입니다.
그가 당신이 말하는 것을 단서가 없다면, 아마도 당신이 그를 깨우치게 할 것입니다. 그가 당신의 분야에 대한 정보뿐만 아니라 의견으로도 응답한다면, “이메일 마케팅은 당신이 사서함에 들어있는 전단지와 같다…”로 시작할 필요가 없다는 것을 알고 있습니다.
3. 이야기를
누구나 좋은 이야기를 좋아합니다. 듣기가 더 쉬워지고 우리가하는 일을 맥락화하는 데 도움이됩니다.
따라서 일상적인 일을 설명하려고 시도하지 말고 최근 승리에 대해 이야기하십시오. 예를 들어, 네트워크 인재를위한 위성 미디어 투어를 예약하고 제작할 때 실제로 아무도 얻지 못했습니다. 그러나 최근 흥미로운 프로젝트 중 하나에 대해 이야기했을 때 참여했습니다. 특히 Paul McCartney 예제를 사용하는 것이 좋습니다.
ABC는 자신의 밴드 Wings에서 스페셜을 홍보하는 데 도움이 필요했을 때, 내가 일했던 회사에 그를 보내 우리가 그가 한 모든 프로모션 인터뷰를 예약하고 제작할 수있었습니다. (이 또한 저에게 Paul McCartney와 함께 일한 겸손한 마음을 가질 수있는 기회를주었습니다. Win-win.)
4. 그것을 분해
직업을 5 살짜리로 설명하는 것처럼 가장하십시오. 날 믿어, 너는 이보다 실제로 정통하지 않은 친척이있을거야. (유치원이 최근에 iPad를 사용하는 것을 보셨습니까?)
예를 들어 온라인 광고를하고 있다고 가정 해 보겠습니다. 눈을 돌리고 직업을 '광고 공간을 판매합니다'로 줄이는 대신 다음과 같이 할 수 있습니다.
광고하려는 회사와 광고 공간이있는 사이트 사이의 중개인입니다. 따라서 X 회사가 연말 세일을 홍보하기위한 캠페인을 시작하면 쇼핑에 관한 온라인 간행물과 일치시킬 것입니다.
너무 힘들지 않아요!
이 단순화 된 엘리베이터 피치를 얼마나 자주 사용하는지에 대해 놀랄 수도 있습니다. 아직도 플립 폰을 사용하는 이모 만이 그것을 얻지 못하는 사람은 아닙니다. 모든 것에 대해 전문가는 없습니다. 때때로, 우리 중 가장 기술적으로 진보 된 사람들조차 그것을 분해해야 할 수도 있습니다.
올해 휴일 테이블에서 어떻게 작동하는지 알려주세요. 이 전술로 더 쉽게 할 수있는 것에 대한 대화가 있습니까? 다른 전술이 있습니까? 저를 트윗하고 알려주십시오.
