수년간의 경험을 통해 많은 성과를 쌓았습니다. 다양한 역할과 책임을지고 다양한 문제를 해결했을 것입니다. 이는 다양한 방법으로 자신을 마케팅 할 수 있음을 의미합니다.
그 단점은 더 많이 공유할수록 메시지가 더 혼란 스러워진다는 것입니다. 그리고 혼란 스러울수록 효과가 떨어집니다.
Career Attraction에서 15, 000 명 이상의 고객을 지원 한 후, 숙련 된 전문가가 저지르는 가장 큰 실수는 과도하고 집중되지 않은 브랜드를 제시하는 것입니다. 짧은 이야기 : 그들은 자신이 한 일을 명확하게 설명 할 수있는 기회를 낭비합니다.
당신이 사다리를 올라갈 때, 자격만으로는 충분하지 않습니다. 더 많은 사람들이 학위를 소지하고 팀을 관리하고 많은 예산을 감독 한 경험이 있습니다. 눈에 띄는 가장 좋은 방법은 엘리베이터 피치를 연마하는 것입니다.
그것이 종이 위에서 충분히 비슷하게 보이는 다른 경험있는 구직자들 중에서 눈에 띄는 데 도움이 될 것이기 때문입니다. 방법은 다음과 같습니다.
올바른 문제를 선택하십시오
더 많은 고위 직책을 수행 할 때는 C-Suite 팀이 대상 회사의 문제점을 깊이 이해해야합니다. 일반적으로 밤에는 문제를 해결하는 데 1-3 가지 문제가 있습니다. 관련성을 유지하려면 최소한 한 가지 이상 이야기해야합니다.
물론 직업 설명에서 지도부가 가장 중요하게 생각하는 문제를 찾을 수는 없습니다. (아무도 그들의 가장 큰 도전을 세상에 알리고 싶지 않을 것입니다.) 이러한 문제를 이해하는 가장 좋은 방법은 시장과 대화하는 것입니다. 즉, 네트워크를 활용하는 것입니다.
중요한 문제가 무엇인지 더 잘 알면 다음 세 가지 특성을 가진 것을 선택하십시오.
- 당신은 그것을 해결하기 위해 기쁘게 생각합니다.
- 당신은 당신이 성공할 것이라고 확신합니다.
- 회사가 무시할 수없는 중대한 문제라는 것을 알고 있습니다.
그렇게 한 후에는 의사 결정자와 관련된 대화 포인트를 개발하고 흥미로운 사례를 공유하십시오.
이 모습
간단한 프레임 워크를 사용하여 XYZ 프레임 워크라고하는 간결하고 매력적인 방식으로 수행하는 작업을 설명 할 수 있습니다.
즉, X가 Z를 수행하도록 Y를 이해하거나 이해하도록 도와줍니다.
소프트웨어 회사에서 매출을 늘리는 데 경험이 있고 대상 회사가 채널 파트너십을 키울 필요가 있다는 것을 알고 있다고 가정 해보십시오.
위의 예에서 "저는 3-5 백만에 달하는 소프트웨어 회사가 더 많은 채널 파트너십을 모아 일관된 성장으로 이어짐으로써 2 천만 달러로 성장할 수 있도록 도와줍니다."
또한 팀 관리 및 전략 계획에 대한 경험이있을 수 있으며 나중에 프로세스에서이를 다루게됩니다. 이 단계에서 피치에 대해 알고있는 모든 것이 방해가됩니다.
이 진술의 목표는 경쟁에서 눈에 띄도록 관련성 있고 구체적이며 독특하게 만드는 것입니다. 이렇게하면 사람들이 메시지를 전달하고 문제를 해결하고 더 많은 기회를 이끌어 낼 수있는 다른 사람들을 쉽게 안내 할 수 있습니다.
오랜 경험을 보여주십시오
그것에 대한 올바른 (그리고 잘못된) 방법이 있습니다.
코치와 협력하여 바로 잡으세요
그런 다음 자신의 길에서 벗어나십시오.
많은 사람들이이 길을 택하지 않습니다. 그들은 이력서에 가능한 모든 기술을 나열하는 데 중점을두고 있으며, 그보다 적은 것을 갖는 것이 낫다고 생각합니다.
문제는 다음과 같습니다. 메시지가 작업 설명의 모든 요점을 맞추는 데 중점을 둔 경우 경쟁사와 동일한 접근 방식을 사용하는 것입니다. 그리고이 전략은 처음 시작할 때 갈 수있는 방법 일 수 있지만, 상급 후보는 나열된 확인란을 선택하는 것 이상을 수행해야합니다.
제니 포스의 뮤즈 마스터 코치는 다음과 같이 설명합니다.
지금은 여러분이 보유하고 있거나 이전 직책을 맡고 있었던 의무와 책임에 집착하지 않아도됩니다. (그런데 사람들이 이력서에서 가장 흔한 실수는 의무와 책임 만 보여주는 것입니다.) 영향을 보여 주어야합니다. 조직이 돈을 벌고, 돈을 저축하고, 상황을 구하고, 문제를 해결하고, 기회를 활용하고, 완전히 새로운 것을 구축하도록 어디에서 도움을 주었습니까?
지원하는 역할의 경우 채용 관리자는 자신이 한 모든 일을 나열하는 것보다 경험을 기반으로 가치를 추가하는 방법에 더 관심이 있습니다. (그리고 아이디어에 매각되었지만 집행에 어려움을 겪고 있다면 이력서에 이야기를 들려주는 세 가지 방법이 있습니다.)
진실 이야기 : 메시지를 다듬을 때 많은 역할을 배제하게됩니다. 그러나 그것이 바로 요점입니다.
특정 문제에 대한 해결책으로 자신을 배치하고 싶습니다! 그렇게하면 올바른 역할을 수행하게되며 성공, 행복 및 보상 수준을 높일 수 있습니다.
그리고 그보다 더 나은 것이 무엇입니까?
