안녕하세요,
머물고 싶어 (하지만 더 원해)
머물고 싶은 여러분,
이 질문을 제기 해 주셔서 감사합니다. 그것은 내가 자주 묻는 질문이기도합니다. 또한 많은 나쁜 조언을합니다.
그래도 좋은 소식이 있습니다. 협상력 이 있습니다. 성공적으로 인상을 요구할 수있는 방법이 있으므로 직장을 떠나겠다고 위협 할 필요가 없습니다.
오늘 가장 시급한 질문으로 시작합시다.“교섭력이 있습니까?”
월트 디즈니의 전 법률 고문은 협상 협상은 거래에서 벗어날 수있는 최고의 위치에있는 것으로 보인다고 말했다.
이 지혜의 덩어리에는 두 가지 주요 협상 교훈이 있습니다. 첫 번째는 인식 입니다. 고용주가 귀하가 직장에서 멀어 지겠다는 의지와 능력을 가지고 있다고 생각한다면 (실제로하든 아니든) 원하는 것을 얻거나 최소한 기대했던 것 이상을 얻을 가능성이 훨씬 높습니다.
두 번째 요점은 BATNA 와 관련이 있습니다 . BATNA는 "협약 협상에 대한 더 나은 대안"이라는 문구의 약자입니다. 현재 직업에 대한 보수가 더 높은 대안이 있다는 것을 알고 있다면 인상을 협상하는 것이 편하게 느껴질 수 있습니다.
그리고 실제로이 지식을 귀하의 이익을 위해 사용하기 위해 구인 제안을 할 필요가 없으며, 귀하를 잃을 가능성으로 고용주를 위협 할 필요도 없습니다.
고용주는 BATNA도 가지고 있습니다. 귀하가 인상을 요구하는 순간, 귀하를 유지하는 비용과 비교하여 귀하를 불쾌하게하거나 잃는 비용을 고려해야합니다. 협상력의 외관 과 현실을 만드는 열쇠는 고용주가 귀하를 대신하는 데 드는 비용을 아는 것, 고용주가 귀하의 진정한 시장 가치를 이해하도록 돕고, 그 가치를 요구하지 않는 방식으로 그 가치를 요구하는 것입니다 과민 한 반응.
결론은 다음과 같습니다. 쉽게 교체 할 수없는 경우 협상력이 있습니다. 그렇게 간단합니다. 대부분의 사람들은 자신의 가치를 과소 평가하고 쉽게 대체 할 수있는 고용주의 능력을 과장합니다. 다음과 같은 이유로 쉽게 교체 할 수 없습니다.
- 당신은 당신의 직업을 안팎으로 알고 있습니다.
- 귀하는 효율적이고 효과적으로 업무를 수행 할 수있는 기관 지식을 보유하고 있습니다.
- 직원을 고용하여 고용하는 것이 가능하더라도 고용주는 여전히 신입 직원이 충성스럽고 신뢰할 수 있으며 쉽게 지낼 수 없을 것이라고 걱정해야합니다.
이러한 가정 중 하나 또는 둘만이 귀하에게 적용된다면, 귀하는 인상을 추구 할 상당한 협상력이 있습니다.
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