친애하는 이사,
실적 검토를 위해 귀하의 질문에 대한 답변을 드리겠습니다.
당신은 당신의 상사가 예산 배분에 너무 많은 돈을 썼기 때문에 귀하의 상환 요청을 거절 할 것이라고 믿고 있습니다. 그것은 정통한 평가처럼 들리지만 사실은 당신이 단순히 모른다는 것입니다. 그리고 왜 그가 실속하는지 모르는 것은 당신이 필요로하는 가치 상승에 대해 진지한 대화를 나누는 것을 방해합니다.
이미 실적 검토를 받았으며 만족스러운 인상을 얻은 경우 축하드립니다. 그렇지 않은 경우 다음을 기다릴 필요가 없습니다.
커피 나 점심 먹으러 데리고 나가 주위에 집중된 작은 대화에 참여하십시오. 그는 어떻게 지냈어? 가족은 어때? 그는 좋은 여름을 보내고 있습니까? 요즘 그가 사무실에서 약간 스트레스를받은 것 같습니다. 그가 겪고있는 업무 부담을 해결하기 위해 할 수있는 일이 있습니까?
그가 사무실의 모든 것이 잘 진행되고 있다고 말하면 부당한 노력없이 충족해야 할 성능 마크를 만들었습니까? 훌륭합니다. 다행 이네 사무실의 다른 사람들은 어떻게 지내고 있습니까? 고등학생? 모두가 예산과 수익성 목표를 달성하고 있습니까?
모든 것이 훌륭 하다면, 시장 가치를 높일 수있는 인상에 대해 이야기해야하기 때문에 그 소식을 듣고 기뻐한다고 말해주십시오. 당신이 지불 받았다는 것을 보여줄 수있는 몇 가지 비슷한 것들을 준비하십시오. 더 높은 생활비에 적응하기가 얼마나 어려웠는지, 그에 대한 계획을 세우고 생활비 조정을 훨씬 일찍 협상했음을 알려주십시오. 하지만 지금하고있는 중이며, 방해가되는 일이 있는지 알아야합니다.
그가 얼마나 나쁜지 말해 주면 괜찮습니다. 문제 해결을 도와주세요. 도움을 줄 수있는 방법이나 사무실 전체가 효율성을 높이기 위해 노력할 수 있다고 생각하는 몇 가지 제안을하십시오. 그에게 문제에 대한 당신의 지혜, 지식, 기술 및 경험의 전체 무게를 기꺼이 던져 줄 것이라고 말해주십시오. 현재의 요구가 충족되면 생활비와 급여를 시장에 올릴 수있는 인상과 같은 조치를 취하는 것이 훨씬 좋습니다.
이것이 힘든 대화처럼 들린다면 꼭 그럴 필요는 없습니다. 대화를 경쟁이나 경쟁이 아니라 공정성을 달성하려는 시도로 삼으십시오.
이런 방식으로 대화를 구성하면 협상의 "스타일"과 내용에 대한 표준이 설정 될뿐만 아니라보다 평등 한 결과를 초래할 가능성이 더 높습니다.이 결과는 하버드 비즈니스 리뷰 (Harvard Business Review)에 발표 된 최근 작업 논문에 의해 뒷받침됩니다. 지식”시리즈.
하버드 경제학자들은“죄책감 혐오”라는 용어를 사용하여 연구를 설명했습니다. 공정하고, 침착하며, 협조적이라면, 상사는 사회의 기대에 위배되지 않도록 그런 식으로 행동하는 경향이 있습니다. 뻗어. 그는 또한 공정하고 협력적인 행동으로“지각 된 약속을 깨뜨리지 않기 위해”금전적 양보를 포함하여 더 많은 양보를 기꺼이 할 것입니다.
요컨대, 회사에 대한 헌신을 이미 이전 한 직원에게 공정한 결과를 얻으려는 노력으로 급여 인상에 대한 토론을 구성하십시오. 그렇게 한 후에는 현재 시장 가치를 요구하는 것을 두려워하지 마십시오.
당신에게 행운을 빕니다! 어떻게되는지 알려주십시오.
