오랜 바람을 느끼는 동료, 흥미롭지 않은 미래의 파트너 또는 경력에 대해 배우고 싶어하는 지나치게 호기심 많은 친구와 대화를 나눌 때 불가능한 것처럼 보일 때가 있습니다 전화 끊어 그러나 나에게서 가져 가라 : 당신의 시간은 소중하고, 이 예술을 완전히 마스터 할 가치가 있습니다.
이제, 당신은 (거의) 무례하고 싶지 않지만 때로는 시간을 되찾기 위해 조금 공격적이어야합니다. 상황이 어떻든간에 전화를 짧게 유지하기위한 시도되고 진정한 전술이 있습니다.
1. 빨리 요점에 도착
좋은 날씨, 끔찍한 날씨, 바쁜 주간, 최신 산업 가십 ( "TechCrunch에서 기사를 보셨습니까?") 및 전화를 처음받을 때의 다른 반 흥미있는 것들에 대해 쉽게 대화 할 수 있습니다. 결국, 당신이 인사하기 전에 질문에 대한 탄압을 시작하는 것과 같은“초보자”는 아무 것도 말하지 않습니다.
그러나 전화의 요점이 관계 구축이 아니라면 1 분 이상 끌지 마십시오. “어쨌든, 나는 당신이 무엇을하고 있는지에 대해 더 많이 들게되어 기쁩니다. 작은 대화에서 대화의 고기로 부드럽게 전환하십시오. 내가 어떻게 도움이 될 수 있습니다?"
또한이 "채팅 채팅"을 사용하여 최신 뉴스를 미리 공유 할 수 있습니다. 예를 들어 "여기서 흥미 진진한 한 주가 되었으니 두 명의 멋진 새 고객을 막았습니다!" 당신은 당신이 감동하고자하는 잠재 파트너와 전화 중입니다. 그러나 그 후에 계속하십시오.
2. 통화 추적
통화 지점에 도달 한 후에도 파트너가 너무 길거나 접선에서 벗어날 수 있습니다. 파트너쉽을 결정하기 위해 방금 시작한 모든 새로운 기능에 대해 듣지 않아도됩니다. 어쩌면 성장 전략에 대해 이야기하기로 동의 한 사람과 전체 경력 경로 이야기를 바꾸고 싶지 않을 수도 있습니다.
일을 제대로 되 찾으려면 자신이 듣고있는 것을 분명히 보여주는 무언가를 말하고 (“마케팅에 들어가는 것에 대해 생각하는 데 매우 재미있었습니다. 인생이 우리를 놀라게하는 방법을 재미 있어요!”) 즉시 전화를 걸어야합니다. (“어쨌든, 내가 당신에게 묻고 싶은 것은…”또는“이것이 미친 것 같습니다! 귀하의 이메일에 저에게 몇 가지 질문이 있습니다. 어떻게 도와 드릴까요?”
3. 19 분 규칙
나는 이것을 내 동료에게 썼는데, 한 번은 전화로 45 분 동안 잠재적 인 파트너와 채팅하면서 상당히 낮은 가치와 간단한 거래를했다고 혐오했다. 그리고 공정하게 말하면, 대화의 많은 부분이 관계 형성을위한 선구자 지역으로 표류했습니다. 저는 솔직히 밤에 5 시간을 자면서 저녁 식사를 거의하지 않았습니다.
그래서 그녀는 나에게이 규칙을주었습니다. 19 분 안에 전화를 끊으십시오. 나는 그녀에게 무례하지 않고 불가능하다고 말했습니다. 그러나 일단 그 목표에 도전하기 시작했을 때, 나는 작은 대화를 끊을 가능성이 훨씬 더 많았습니다. 10 분에 여전히 죽이는 것은 더 이상 용납 될 수 없었습니다. 분명히, 짧게 유지하는 것이 적절하지 않을 때가 있었지만, 실제로 19 분이 얼마나 충분했는지에 놀랐습니다.
4. 열심히 멈추거나 죽어가는 전화
마지막으로, 전화를 끊어야한다는 의사 소통과 같은 대화를 마무리하는 데 도움이되지 않습니다. 중요한 통화 (고객 중 한 명, 투자자, 상사와 상사)가 전화를 끊는 중이 든, 하루 종일 연속 통화를했기 때문에 전화가 끊어지고 있습니다. 대화를 마무리하는 확실한 방법은 끊어야하는 이유에 대한 좋은 변명을하는 것입니다.
대화가 시작될 때까지 또는 다음 15-15 분 전에 끝내기 위해 다음 회의 (또는 배터리 부족)를 언급하는 것이 가장 효과적이며 가장 무례한 것으로 나타났습니다. "단지 머리를 내밀고 싶을뿐입니다. 10 분 정도 밖에 걸리지 않기 때문에 최선을 다해야합니다"라고 말하면 전화 상대방의 상대방이 자신의 어려움을 알릴 수있는 좋은 방법입니다 오고, 그것은 당신이 배려하고 상황을 최대한 활용하려고 노력하는 방식으로 그것을 제시 할 수있게합니다. “이제 전화를 끊어야 해요. 죄송합니다.”라고 말하는 것보다 덜 어색합니다.
전화 통화를 짧게 유지하는 것은 약간의 예술이지만, 귀중한 순간을 다시 보내야 할 때 도움이 될 것입니다. 물론 속임수는 무례하지 않고하는 것입니다.
그 메모에서 마지막 조언은 : 예의 바른 태도를 취해야하지만 예의가 다른 전화를받지 않도록하십시오. “이 부분을 짧게 잘라서 미안하지만이 대화를 다시 계속하게되어 기쁩니다.”라고 한 번만 실수를했습니다. 교훈 : 의미하는 경우 더 많은 시간을 제공하십시오. 그렇지 않으면“도움이되어 도움이 되었으면 좋겠습니다.”또는“이것이 정말 흥미로 웠습니다. 팀과 공유하기를 기대하며 이메일로 연락을 드릴 것입니다.”
