미지급금,
우리 자신의 그리스 비극에 출연하는 자기애 주의자가 아니라면, 우리는 인상이나 승진을 모색 할 때 상상할 수있는 모든 두려움으로 고통받습니다.
협상 조언을 위해 데일리 뮤즈 (The Daily Muse) 에 글을 쓰는 것을 귀찮게하는 사람은 오늘날 미국 비즈니스에서 가장 인기있는 사람들 중 하나 인 약혼 직원이라는 것에 베팅하고 있습니다. 다음으로 조언 할 내용은 다음과 같습니다. 토론에 "참여"라는 용어를 포함 시켜서 작업을 예외적 인 것으로 특성화 (또는 "프레임")합니다.
올 해 Gallup은 모든 직원의 3 분의 1만이“참여 된”반면 동시에 가장 활발한 직원을 보유한 회사는 훨씬 더 수익성이 높고 고객 만족도가 상당히 높으며 이직률이 낮고 장기 결석.
이러한 결과를 협상 파트너에게 알리십시오. 직원 참여에 대한 협상 주제를 강화할뿐만 아니라 자신의 상사에게 가장 중요한 지표에 대해 얼마나 잘 알고 있는지를 강조합니다.
종사하는 직원으로서 회사에 가치를 부여하는 것은 여성이 특히 어렵게 생각하는 일종의 자기 승진입니다. 성“폭발”(자존심으로 보임으로써 성 경계를 넘나 드는 여성들에게 미묘한 제재)을 피하기 위해, 당신의 주위에서 이탈 한 사람들을 참여시키는 능력에 대해 토론에 집중하십시오. 자신이 관리자 인 경우 올해 팀이나 동료를 다시 참여시켜 회사의 수익성에 직접 기여할 수 있다고 생각하는 방법에 대해 이야기 할 준비를하십시오. 직장에서 여성에 대한 태도를 연구하는 사회 과학자들은 우리가 다른 봉사로서 우리의 가치를 구성 할 때, 성 차별의 악영향을 피한다고 말합니다.
Gallup 설문 조사에 따르면 직원의 강점에 초점을 둔 관리자는“활동적인”분리를 거의 제거 할 수 있다고 언급했습니다. 권위에 대한 호소는 영향력의 최고 원칙 중 하나입니다. 신뢰할 수있는 외부 출처를 언급하면 음높이를 더 신뢰할 수있게 만들뿐만 아니라, 보상을 시장 가치까지 끌어 올리기 위해 충분히 중요한 인상을 주기로 결정하는 데있어 협상 파트너가 갖는 두려움을 완화하는 데 도움이됩니다.
당신은 종종 교섭 상대 에게 상사로부터 초록불을 얻는 데 필요한 탄약 을 제공한다는 것을 기억하십시오. 더 좋은 사례를 만들수록 자신의 아이디어로 추천하는 느낌이 더 편안해집니다.
이 전략을 사용하면 고용주가 기존의 시장 미달 보상에 의해“고정”되어 있어도“시장”보상을 편안하게 요청할 수 있습니다. 시장이 당신과 같은 사람들에게 돈을 지불하는 것을 참조 할뿐만 아니라 내년의 보상이 작년의 급여와 혜택으로 제한되어야한다는 아이디어에 대한 협상 파트너를 혼란스럽게함으로써 가치를 다시 고정시켜야합니다. 다음은 백분율 변명으로 "밀어 내기"한 가지입니다. 특정 산업의 특정 도시에 맞는 다른 사람들을 고안 할 수 있다고 확신합니다.
당신 : 나는 백분율에 대한 문제를 이해하지만, 우리가 이야기하는 것은 내 달러 가치입니다. 작년의 가치와 오늘의 가치의 차이는 아닙니다. 저의 시장은 $ 150, 000입니다. 그것이 다른 직책을 찾고 있다면 얻을 수있는 것입니다. 그러나 나는 다른 입장을 찾고 싶지 않다. 저는 이곳에서 일하는 것을 좋아하며, 해고 된 직원에 대한 참여를 복제하여 성과를 향상시킬 수있는 기회를 갖기를 원합니다.
자신의 가치를 알고 감사하십시오. 회사가 계속 성공해야하는 사람으로 자신을 구성하십시오. 협상 파트너가 백분율 차이와 같이 사용하는 메트릭을 시장 가치로 재구성하여 어려운 논의에 초점을 맞 춥니 다.
행운을 빌어 토론을 진행하는 방법을 알려주십시오!
