회의에 참석하거나 업계 행사에 참석하고 존경하는 사람들에게 연락함으로써 거대한 사람들의 네트워크를 구축하는 데 많은 시간을 투자했습니다. 큰!
그러나 이러한 연락처를 주소록에 저장하고 구직 중이거나 특정 소개를 찾을 때만 연락하면 네트워크가 전혀 없을 수도 있습니다. 결국, 당신의 관계가 그들이 당신과 많은 관계가 있다고 생각하지 않는다면, 아마도 당신을 돕기 위해 기울어지지 않을 것입니다. 그들은 당신이 누구인지 기억하지 못할 수도 있습니다.
번성하고 활동적인 네트워크를 유지하려면 시간, 계획 및 약간의 창의성이 필요합니다. 그러나 노력을 기울이면 경력에 미칠 영향은 그만한 가치가 있습니다. 연결이 낭비되지 않도록하는 행동 계획은 다음과 같습니다.
성공을위한 준비 : 추적 및 일정
관계 네트워크를 유지하기위한 첫 번째 단계는 체계적으로 유지하는 것입니다. Keith Ferazzi의 저서 Never Eat Alone 을 읽은 후이 기법을 채택했으며 약간 지루한 소리가 들리지만 그만한 가치가 있습니다!
이름, 직책, 회사, 산업, 연락처 정보, 점수 (순간 설명), 도시, 첫 연락 날짜, 마지막 연락 날짜 열을 사용하여 연락처를 추적하도록 스프레드 시트를 설정하여 시작하십시오. 및 메모.
내 연락처 추적 템플릿 다운로드
모든 전문가 연락처를 스프레드 시트에 넣습니다. "점수"열의 경우 연락 빈도를 기준으로 연락처 순위를 지정하는 시스템을 개발하십시오. 나에게 "1"은 월간 연락을 의미하고, "2"는 분기 별 연락을 의미하고 "3"은 내가 연락하는 것을 의미합니다 "노트"열에 온라인 조사를 통해 본딩 한 내용이나 자신이 좋아하는 것을 포함하여 연락처의 관심 분야를 적어 둡니다.
다음으로 실제로 달력에 시간을 두어 네트워크에 우선 순위를 두십시오. 저는 매주 새로운 시간을 보내고 스프레드 시트에 이미있는 사람들과 연락하기 위해 별도의 시간을 예약합니다. 공식적으로 일정을 잡는 것은 어리석게 들릴지 모르지만 그렇지 않은 경우 실제로 우선 순위를 정하지 않았으며 완료되지 않을 것입니다.
연락 유지 : 관계에 가치 추가
이제 모든 준비가 완료되었으므로 회의에서 연락처를 한 번 만난 사람이되기를 기대하는 사람이 될 때입니다. 그러나 지나치게 강요하지 않고 어떻게 누군가와의 관계를 발전 시키는가? 연락을 유지하는 가장 좋아하는 방법은 다음과 같습니다.
좋아하는 기사 공유
우리는이 팁을 모두 들어 봤지만 실제로 얼마나 자주 사용합니까? 간단하고 신중한 분석을 통해 관련 기사에 대한 링크를 이메일로 보내는 것이 관계를 유지하는 가장 쉬운 방법 일 것입니다. Delicious 나 다른 북 마킹 서비스를 사용하여 당신이 정말로 즐긴 기사를 추적하십시오. 그런 다음, 연락처에 도달하기 위해 앉아있을 때 책갈피를 통해 보낼 수있는 관련 항목이 있는지 확인하십시오 ( "노트"열이 매우 유용합니다).
이 기술의 가장 좋은 예 중 하나는 Marketo의 마케팅 및 공동 창립자 인 Jon Miller의 블로그 게시물에 나와 있습니다. 그가 영업 리드를 육성하는 맥락에서 그것에 대해 이야기하는 동안 실제로는 네트워크에 가치를 더할 수 있다고 생각합니다. 이와 같은 이메일을 작성하면 잊지 않을 것을 약속드립니다!
좋은 책을 마친다
업종과 관련이 있거나 연락처와 공유 한 관심사에 대해 읽은 최고의 책에 메모를 입력하는 습관을 가지십시오. 그런 다음 노트를 PDF로 변환하여 관심이있는 사람에게 보내십시오. (저는이 기술을 ESPN 앵커 제임스 스완 윅 (James Swanwick)과 함께 한 비디오 팟 캐스트 기업가 인 Maneesh Sethi로부터 배웠습니다.)
보너스 팁 : Kindle을 사용하는 경우 Kindle 계정 페이지에서 Kindle 하이라이트를 복사하여 붙여 넣은 다음 책 메모처럼 보이도록 서식을 지정할 수 있습니다 (시간을 크게 절약 할 수 있습니다).
뒷면에 팻 줘
경력 이정표를 축하하여 관심을 기울이고있는 연락처를 보여줍니다. Newsle을 사용하여 연락처 생활에서 진행중인 작업에 대한 탭을 유지하거나 가장 가까운 연락처에 대해 Google 알리미를 설정하십시오. 그들이 새로운 일자리를 얻거나 훌륭한 프리젠 테이션을하거나 주요 웹 사이트에 기사를 게시 할 때, 이정표에 대해 축하하고, 현재하고있는 일에 감탄한다고 알려주는 간단한 메모를 보내십시오.
그러나 구체적으로 기억하십시오! 자신의 기사를 좋아 한 이유나 온라인에서 보았던 컨퍼런스 연설의 어떤 부분이 실제로 당신에게 붙어 있는지를 정확하게 알려 주면 단순한 "축하"보다 훨씬 더 기억에 남는 메시지가 될 것입니다.
그들의 영향에 감사합니다
트위터에서 연락처가 말한 것으로 인해 머릿속에 기사를 게시하기로 결정 했습니까? 연락처 중 하나의 최근 기사로 경력 전략을 다시 생각하게 되었습니까? 사람들이 어떤 식 으로든 당신에게 영감을 주면 알려주세요! 아무리 바쁘더라도 대부분의 사람들은 다른 사람의 삶에 변화를 가져 왔다는 말을 듣는 것을 좋아합니다.
이메일을 어떻게 정확하게 말하고 싶습니까? 나는 부자에게 가르 칠 것입니다. Ramit Sethi는 네트워크에 가치를 더하기위한 실제 이메일 스크립트가 포함 된 훌륭한 기사를 썼습니다.
날짜 설정
이메일은 연락을 유지할 수있는 좋은 방법이지만, 오래 지속되는 관계를 구축하려면 직접 사람들과 연락하는 것이 매우 중요합니다. 따라서 지리가 허용하는 경우 사람들을 커피 나 점심에 초대하고 몇 달에 한 번씩 초대하십시오. 관계의 특성에 따라 회의를 간단히 만질 수있는 기회 또는 도움을 줄 수있는 프로젝트와 같은 특정 사항에 대해 이야기 할 수있는 기회로 회의를 배치 할 수 있습니다.
여행하는 경우 자주 보지 못하는 연락처를 방문 할 시간을 제공하십시오. 여행을 계획 할 때 스프레드 시트를 사용하여 도시별로 연락처를 정렬하면 점심 식사를 위해 초대 할 사람을 쉽게 확인할 수 있습니다.
모든 사람이 귀하의 이메일에 응답하거나 커피 데이트 초대를 수락하지는 않지만, 비 응답자가 귀하를 실망시키지 않도록주의하십시오. 목록에있는 사람들 중 단 20 % 만 정기적이고 친근한 관계를 맺으면 네트워크의 힘이 크게 바뀌어 새로운 기회를 얻게됩니다. 사람들은 구직 소식을 듣고 관련 정보를 보내 드리기 시작합니다. 추천이나 조언을 얻기 위해 네트워크를 활용해야하는 경우 사람들이 훨씬 더 기꺼이 도와 줄 것입니다.
