아만다 스타인버그 (Amanda Steinberg)가 여성의 재정 관리를 돕기위한 이메일 뉴스 레터 구독 인 DailyWorth에 대한 아이디어를 처음 발표했을 때 회의 론적 투자자들은“여성들은 돈에 관심이 없다”고 말했다.
여러분, 계속해서 그 단어들을 먹을 수 있습니다.
그녀는 회사를 시작했으며 (현재는 "DailyCandy of finance") 자금을 확보했으며 여성들이 돈에 매우 관심이 있음을 증명했습니다. DailyWorth는 현재 수십만 명의 가입자를 보유한 14 명의 직원으로 운영되고 있으며 최근에는 CreateWorth (기업 가용)와 MoreWorth (풍부한 여성용)라는 두 가지 새로운 제품을 출시했습니다.
스타인버그 역시 성공을 거두었 다. 개인 금융 전문가로 전국적으로 알려져있는 그녀는 뉴욕 타임즈 에서 코스모에 이르기까지 Gilt Groupe의 CEO Susan Susan 옆에 앉아 여성 회의 및 세계 여성 회의에서 패널에 참석했습니다.
그러나 그녀는 또한 그녀가 참호에 있었다는 것을 빨리 알아 차리고 있습니다. 그래서 그녀는 스타트 업 위크에 우리 회사에 합류하여 회사 설립에 대해 생각한 모든 사람에게 성공 스토리의 장점, 나쁜 점 및 추한 이야기를 쏟았습니다.
우선 왜 DailyWorth를 시작 했습니까?
나는 자산 건설에 평생 매혹되어 회사를 시작했지만 대부분의 금융 매체를 찾는 것이 지루하다는 사실에 정말 실망했습니다. 나는 실제로 인생의 현실과 관련된 여성으로서 읽고 싶었던 최초의 금융 출판물을 시작하고 싶었습니다.
당신은 당신의 초기를 통해 우리를 걸어 줄 수 있습니까?
9 개월 간 출판 한 후 구독자 수가 4, 000 명인데 이는 광고 수익을 창출하기에 충분하지 않습니다. 그래서 2 억 5 천만 달러의 친구와 가족 자본을 모았습니다. 나는 위험을 감수 할 가족 구성원이 있다는 점에서 정말 운이 좋았습니다.
그 돈으로 50 만 명의 가입자로 성장할 수 있었기 때문에 ING, H & R Block, LivingSocial과 같은 실제 광고 계약을 확보 할 수있었습니다. 이는 우리가 제공 한 컨텐츠뿐만 아니라 수익 측면에서도 아이디어의 실행 가능성을 입증했습니다.
제가 말한 바로 그 시점에 저는 여기에 실제 사업이 있고 시장에서 실제 문제를 해결하고 있으며, 갱신하고있는 광고주로부터 정말 열성적인 반응을 보이고 있습니다. 자본.
그 경험은 어땠습니까?
(Groan.) 150 만 달러를 모금하기로 결정했습니다. 그 때 9 개월이 걸렸고, 인생에서 스트레스를 받거나 좌절을 느끼거나 우울해 본 적이 없습니다. 주로 전국을 돌아 다니면서 남편 (현재 전 남편)에게 왜 또 다른 천사 네트워크에 참석해야하는지 설명하면서 사람들에게 비용을 지불하면서 웹 회사를 계속 운영하려고 노력했습니다. 모든 청구서를 지불 한 다음 투자자가 투자자에게 나에게“좋은 사업을하고 있습니다. 훌륭합니다.하지만 지금은 투자 할 준비가되지 않았습니다. 돌아와서 한 달 후에 다시 만나자”
그래서 나는 150 만 달러를 모으지 않았고, 8 억 8 천만 달러를 모금하고 경비 계획을 줄였습니다. 내가 닫은 날, 돈이 마침내 내 은행 계좌에 부딪쳤을 때 나는 심하게 신체적으로 아 got습니다. “Yay! 나는 이겼다.”나는 구타를 당했다. 나는 그것이 방금 겪었던 강도에 반응하는 내 몸이라고 생각한다.
와우. 그러나 분명히 돈을 지불했습니다!
예! 그리고 8 억 8 천만 달러로 데일리 캔디의 최초 후원자 인 조앤 윌슨 (Joanne Wilson)과 앤디 러셀 (Andy Russell)을 포함 해 믿을 수없는 보드를 만들었습니다. 우리는 3 개월 안에 가입자와 수익을 3 배로 늘릴 수있었습니다. 그래서 이사회는“이것은 효과가 있습니다. 2 백만 달러를 더 모아서 실제로 해보자.
하, 그거 재미 있었어 두 번째 라운드가 더 쉬웠습니까?
200 만 달러가 훨씬 쉬워졌습니다. 왜냐하면 투자자의 이름이 크고 숫자가 적었 기 때문입니다. 실제로 우리가 할 일을 실제로하고있었습니다. 그리고 우리는 거대한 시장에 있습니다. 돈을 걱정하는 야심 찬 여성.
지난 몇 년 동안 빠르게 성장했습니다. 비즈니스 성장에서 가장 어려운 부분은 무엇입니까?
내가 원하는 곳에있는 것과 달리 CEO가되어 비즈니스에 집중하는 것은 모든 사람과 함께 일하는 참호에 있습니다. 저는 소매업과 콜 콜 광고주를 모집하고 편집을 작성하고 주제를 수정하는 것을 좋아합니다.
그러나 현실은 어제 이사회 회의를 가졌으며 모두에게“일주일뿐 아니라 진행 상황을 분석하는 데 일주일에 많은 시간을 할애해야합니다.”라고 말씀 드리고 싶습니다. 빌드, 하지만 난 못해. 사업을 선장으로해야합니다.
창업 창업자에게는 어려웠습니다. 초기에는 실제로 소매를 감아 야합니다!
물론, 당신은 당신의 두뇌의 리더십 부분을 진화시키고 놓아야 할 포인트를 인식해야합니다. 예를 들어, 나는 정말로 편집을 포기해야한다 – 우리는 그런 유능한 편집 팀을 가지고 있고 그들은 나를 필요로 하지 않는다 . 그러나 나는 여전히“텍스트를 보내라. 나는 그것을 승인해야한다”고 말한다. 그리고 그들은“아니오.
여행 중 가장 놀라운 일은 무엇입니까?
저는 항상 리더가되는 꿈을 꾸었습니다. 저는 10 살 때부터 항상 회사를 운영하는 것으로 보았습니다. 나는 뉴스를보고 말하는 머리를보고 생각합니다. 나는 언젠가 거기에 갈 것입니다!
가장 놀라운 점은 실제로 도착한 것입니다! 나는 항상 꿈꿔 왔던 수준의 성공에 도달했습니다. 그렇다고 내일이 터질 수 없다는 의미는 아닙니다. 그러나 최근에 세계 여성 회의 (Women in the World)에서 무대에 서서 기차가 올라가는 소리에 울었습니다. 나는 그것을 믿을 수 없었다. 나는 생각했다 – 나는 그 강렬한 파산 투쟁의 반대편에있다! 지속적인 공황 발작과 함께하는 수준의 행복감이 있습니다.
초기 창업가들에게 가장 자주 조언하는 것은 무엇입니까?
수익 모델을 파악하십시오! 수익은 모금 활동을 포함한 모든 문제를 해결합니다. 따라서주의를 기울이고 집중하십시오.주의를 분산시키지 마십시오. DailyWorth를 시작하기 두 달 전에 Excel 스프레드 시트에 도표로 표시된 Daily Candy 비즈니스 모델로 시작했습니다. 나는 돈을 벌기 위해 무엇을해야하는지 정확히 알고 있었다. 그 수입을 보는 데 1 년 반이 걸렸지 만, 나는 어디로 가고 있는지 알았습니다.
