준비 완료,
시작하기 전에 아무도 보상을받을 자격이 없다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 어떤 사람들에게 다른 사람들보다 더 많은 돈을 지불해야하는 많은 이유 가 있지만, 주어진 설명은 보통 어린이 풍선처럼 쉽게 펑크됩니다.
“자신의 기술을 가진 사람들이 드물기 때문에 CEO가 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.”
충분합니다. 그러나 자신의 분야에서 지식을 크게 향상시키는 12 권의 책을 쓴 사회학 박사 학위를 소지 한 사람들은 드물다. 그러나 학사 또는 경영학 석사 학위를 소지 한 기업 관리자가하는 일에 가까워지는 것은 아닙니다.
또 다른 예가 있습니다 : 제 옆집 이웃은 우주 궤도 엔지니어입니다 (그는 위성을 우주에 넣습니다). 그는 Purdue (undergrad)와 MIT (grad)에서 아스트랄 엔지니어링 학위를 받았습니다. 그는 매우 드물고 숙련되어 있습니다. 그럼에도 불구하고 그는 회사 재정을 담당하는 사람보다 위성을 설계하는 데 훨씬 적은 돈을 벌고 있습니다.
이를 염두에두고 대행사 직원보다 더 많은 돈을 버는 고객 측 직원의 문제로 돌아가 봅시다. 대행사 직원보다 고객 측 근로자에게 더 많은 임금을 지불 한 근거는 아마도 수십 가지 일 수 있지만, 이것이 공평하다는 것을 의미하지는 않습니다.
모든 협상가의 계획은 연구로 시작됩니다. 컨설턴트로 저를 고용 한 경우, 어떤 산업 분야에서 근무하고 있는지, 고객 측이 에이전시 측보다 더 가치있는 것으로 여겨지는 이유, 이 보상 구조의 작동 방식에 동의하는지 여부와 그렇지 않은 이유를 알고 싶습니다 아니.
약간의 연구를 수행하십시오. GetRaised, Salary.com 또는 Glassdoor를 방문하여 현재 고객 측 및 대행사 측 보상 시장에 대한 아이디어를 얻으십시오. 인터넷에서 데이터를 수집 한 후 현재 고용주 상점에서 수익 창출 또는 "투자 수익률"(ROI)을 측정하는 방법에 대해 무고한 조사를 시작하십시오. 다시 말해, 한편으로는 당신과 당신의 동료의 급여와 다른 한편으로 생성 된 수입 사이의 관계를 결정하십시오.
그런 다음 기관 업무에 관한 동일한 정보를 확인하기 위해 노력하십시오. 급여와 수입 사이에는 합리적인 관계가 있습니까? 그렇지 않은 경우 (종종 아예없는 경우) 자신의 이론적 근거에 따라 대행사에 가치를 부여 할 수 있도록 필드가 넓게 열려 있습니다. 관계가 있으면 괜찮습니다. 동료보다 더 많은 것을 제공 할 수 있도록 대행사에 가치를 다시 설정하기 만하면됩니다.
예를 들어 (여기서 어떤 가정을하고 있는지 잘 모르겠 기 때문에 여기에서 가정하고 있습니다.) 현재 비즈니스를 생성해야하므로 클라이언트 측 작업이 더 유리하다고 가정 해 봅시다. 대행사를 위해 할 수 있습니다. 이 경우 고객 측에서 근무한 결과로 비즈니스를 창출 할 수있는 입증 된 능력을 바탕으로 더 나은 임금에 대한 나의 주장을 근거로 삼았습니다.
어쨌든 급여 차이의 주요 원인에 초점을 맞추고 싶을 것입니다. 그런 다음 클라이언트 측에서 작업하는 동안 구축 한 기술과 네트워크로 인해 생산성을 높이거나 오버 헤드를 줄이거 나 비즈니스를 개발할 수있는 능력을 보여주는 방식으로 대행사에 가치를 다시 설정하십시오. 이 사업의“양쪽”에 대한 귀하의 경험이 귀하의 새로운 고용주에게 독특한 가치를 제공한다고 생각합니다. 귀하의 가치가 추정 적 동료의 가치를 능가하는 많은 방법을 강조하십시오.
여기 좋은 소식이 있습니다. 연구를 통해이를 뒷받침 할 필요는 없습니다. 사람들이 무의미한 이유가 아닌 정당한 이유가있을 때 동기에는 1 %의 차이가 있습니다. (의외로, 이유가 무엇이든 주어지지 않으면 컴플라이언스가 40 % 감소합니다.) 즉, “표준”보다 더 많은 임금을 받는다는 이론적 근거는 업계의 보상 체계보다 더 논리적으로 의미가있을 필요는 없습니다. 당신은 그것을 스스로 믿어야합니다.
전략적 협상 계획의 다음 단계는 현재 보상을 기반으로 강력한 앵커 또는 출발지를 만드는 것입니다. 그러나 먼저 고정에 관한 단어. 해상 앵커는 보트 아래에 견고한 고리를 설치하여 위치를 설정하고 유지합니다. 협상 앵커도 비슷한 방식으로 작동합니다. 협상 범위의 끝 아래에 확고한 고리를 설정합니다. 정박은 협상 세션 전체에서 교섭 세션을 앵커 방향으로 추진하는 것으로 나타났습니다.
교섭 상대에게 영향을 줄뿐만 아니라 양보 할 수있는 공간을 제공하거나 고용주와 앞뒤로 나아갈 수 있도록 합리적으로 높은 기준을 설정하십시오. 미국의 비즈니스 문화는 교섭 문화가 아니기 때문에 비즈니스 사람들은 두세 번의 제안과 반대 제안을 한 후에 불편한 경향이 있습니다. 가장 좋은 방법은 두세 가지의 양보를 미리 계획하는 것입니다.
협상 전략에서도 영향력의 원칙이 적용됩니다. 사람들은 형평성에 근거한 논쟁에 크게 영향을 받고, 현상 유지에 강한 동기를 부여합니다. 현재 상태를 현행 급여로 정하고 대행사 측 동료의 급여가 아닙니다. 형평성 원칙에 호소함으로써 그것을 강화하십시오 : 당신은 예전 직장에서와 같이 새로운 직업에서 똑같은 기술과 경험으로 열심히 일할 것입니다. 새로운 고용주가 그러한 기술과 그 경험을 저렴한 가격으로 얻는 것은 불공평합니다. 더 큰 책임을 맡는 대가로 돈을 덜 지불해서는 안된다는 간단한 진술은 현행 급여 및 혜택의 기존 기준을 강화하는 훌륭한 방법입니다.
귀하의 산업, 직무 등에 관한 정보가 거의 없기 때문에 귀하의 질문에 대한 답을 엄청나게 가정했습니다. 이 답변이 새로운 고용주에게 제공 할 수있는 가치에 대해 공정한 가격을 협상하는 데 도움이되지 않는 경우 자세한 내용을 다시 제공하려면 다시 작성해주십시오.
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