사람들과 일대일로 연결하는 것보다 더 강력한 구직, 홍보 또는 마케팅 도구는 없습니다. 그리고 지금까지 기회는 당신이 원하는 사람들을 찾고 연락 할 수있는 가장 좋은 방법들에 익숙합니다. (그렇지 않으면 여기, 여기 및 여기에서 팁을 확인하십시오.)
그러나 그 사람들이 당신 앞에서 자신을 얻는 데 관심이 없다면 어떻게해야합니까? 후속 조치를위한 모범 사례를 사용하거나 힌트를 얻은 후 다시 연락하지 않습니까?
그것은 모두 상황에 달려 있습니다. 다음은 내가보고 경험 한 가장 일반적인 네트워킹 요청 시나리오 세 가지와이를 처리하는 방법에 대한 팁입니다.
상황 # 1 : 전혀 대답이 없다
기자와의 후속 작업에 사용하는 동일한 규칙 중 다수가 네트워킹 담당자와의 후속 작업에 적용됩니다. 귀하는 지속적이어야하지만, 그로부터 허풍을 귀찮게하려고하지 않아야합니다. (당신이 그들로부터 쓰레기를 귀찮게한다면, 그들은 결코 반응하지 않을 것입니다.)
초기 요청에 대한 답변을받지 못한 경우 일주일 (또는 2 주) 후에 다시 이메일을 보내십시오. 후속 이메일에 첫 번째 이메일을 포함시켜 내용을 확인하고 두 번째 시도임을 확인하십시오. 다시 대답이 없으면 다른 주에주고 마지막으로 시도하십시오. 그러나 여전히 아무 소리도 들리지 않으면 놓아야 할 때입니다.
예외가 아닌 한, 그 사람과 연락을 취하고 마감일을 정하는 것이 시급합니다. (참고 : 구직 활동에 도움을 줄 수 있다고 생각하기 때문에 누군가를 만나고 싶어하는 것은 시급 하지 않습니다 .) 그런 다음에야 빠른 전화를 걸 수 있습니다. 인트로를 가지고 2 ~ 3 개의 문장을 요청하기 만하면 전화로받을 수 있다면 신속하게 문제를 해결할 수 있습니다. 너무 많은 시간을 보내려고하지 않으면 예라고 말하는 경향이 더 커집니다.
상황 # 2 : 당신은 대답으로“아니요”를 얻습니다
여기에 "아니요"가 아니거나 "지금 정말 바쁘지만 더 많은 시간이있을 때 귀하의 요청을 고려할 수도 있습니다"라는 의미가 아닌지 알아 내기 위해 약간의 파기 작업을 수행해야합니다.
먼저이 연락처가 우선 순위 목록에서 어디에 있는지 결정하십시오.
이것이 당신의 모든 희망과 꿈을 이루기 위해 잠재력을 가져야하는 사람입니까? 그렇다면 정중하게 후속 조치를 취하고 다시 연락해 주셔서 감사합니다. 당신이 그를 만나기를 정말로 좋아하는 이유를 설명하고, 설득력있는 이유를 포함시켜야하며, 몇 주 (또는 몇 달 또는 언제라도 언제 어디서나 편한 시간에 회의를 열 수 있는지 물어보십시오) 조금 더 시간이 있습니다).
그런 다음 이것이 본인이 찾은 연락처인지 또는 소개가 다른 사람을 통해 온 것인지 고려하십시오.
지난 10 년 동안 PR에서 보냈던 비밀은 아마도 비밀이 아닐 것입니다. 사람들은 그들의 접촉에 대해 재미를 느낍니다. 그렇습니다. 좋아하는 잡지의 편집자와 커피를 마시기 위해 필사적 일 수도 있지만, 그 소개가 다른 사람을 통해 왔고 편집자가 당신에게 대답하지 않았다면, 그 사람을 괴롭힘으로써 그 사람과 편집자와의 관계를 위태롭게하고 싶지 않습니다. 더욱이.
이런 일이 발생하면 편집자 연락처 세부 정보를 제공 한 담당자에게 이메일로 소개하거나 세 사람 모두를위한 빠른 커피 회의를 설정할 수 있는지 확인하는 것이 좋습니다.
상황 # 3 :“그렇습니다”, 훌륭한 만남, 그리고 귀뚜라미
내 경험상 이것은 가장 일반적인 결과입니다. 나쁜 소식은, 특히 회의를 시작하기 위해 투입 한 작업 후에는 완전히 실망하고 실망 스럽다는 것입니다.
좋은 소식 : 응답 부족은 거의 항상 바쁘다는 것입니다. 여러분의 연락이 시내를 벗어 났거나, 회의에 푹 빠졌거나, 새로운 프로젝트에 의해 소비되었거나, 그냥 잊어 버렸습니다.
회의 후 모멘텀을 유지할 수있게하려면 초기 회의가 끝나기 전에 연락처의 예정된 일정을 확인하십시오. 일이 어떻게 진행되고 있는지 확인하기 위해 일주일 동안 추적하는 것처럼 볼 롤링을하기 위해 할 수있는 일이 있습니까? 이것은 당신이 그의 레이더를 유지하는 데 도움이 될 것입니다.
회의 후 다시 참여하는 방법을 알아 내기 위해 고군분투하는 경우 상황 1의 모델을 사용하십시오. 한마디로 세 번의 시도가 있습니다. 그 후, 스토커 상태에 도달했습니다.
“네트워킹”이라는 단어는 많은 사람들에게 불안한 느낌을 줄 수 있지만, 실제로 우리가 어떤 식 으로든 우리를 도울 수있는 사람들에게 자신을 소개하는 것처럼 느끼면 더 인간적인 느낌을 갖게됩니다. 다음 단계를 결정하려고 할 때 직감 검사를 해보십시오. 당신이하고있는 모든 일 (예를 들어, 세 번째 이메일, 다른 사람의 비서에게 전화)은 당신을 미치게 할 것입니까? 아니면 상기시켜 주셔서 감사합니까?
대부분의 경우 이것이 최선의 대답입니다.
