인상 요청은 끔찍합니다. 그리고 압도적입니다. 그리고 복잡합니다. 돈을 말하는 걸 좋아하는 사람 은 없어
당신은 (거의) 모든 것을 사라지게하는 것을 알고 있습니까? 준비 중입니다.
그렇습니다. 숙제를 마치면 더 높은 연봉을 협상하는 것이 10 억 배나 더 쉬워 질 것입니다. 그리고 일반적으로 회의에 참석해야하는 이유에 대한 확실한 증거를 제시하면 성공적으로 시도 할 수 있습니다.
상황의 현실이 여기에 있기 때문에 : 인상을 얻는 사람은 자신의 성과 검토에서 그것을 높이 지 않습니다. 그들은 무엇을 말하고 어떻게 말해야하며 어떤 질문에 대답해야하는지 알고 있습니다.
그러나 가장 먼저 : 실제로 인상 할 가치가 있는지 결정해야합니다. 협상을 위해 1, 000 명 이상의 전문가를 훈련시킨 뮤즈 커리어 코치 인 알렉산드라 디킨슨 (Alexandra Dickinson)은 이것이 과거에 성취 한 것과 현재의 역할에 관한 것이라고 말합니다.
조직을 위해 창출하고 저장 한 가치를 명확하게 표현할 수있을 때 인상을 요청해야합니다. 특히 판매와 같이 쉽게 정량화 할 수있는 일을하지 않으면 가치가 달러 일 필요는 없습니다. 팀원이 즉시 교체되지 않은 채 떠날 때 새로운 프로그램을 시작하거나 여유를 잃을 수 있습니다. 또한 여러 가지 양보를 한 경우도있을 수 있습니다. 추가 노력에 대한 크레딧을 얻지 않고 자신에게 필요한 것 이상을 반복했습니다. 그것은 팀을 위해 하나를 가져 가서 평범하지만 필요한 일을하거나 항상 고객 회의를 준비하기 위해 초과 근무를하는 신뢰할 수있는 사람 일 수 있습니다.
기본적으로 급여가 보여주는 것보다 팀에 더 많은 기여를하고 있음을 증명해야합니다.
물론, 상사와 이야기하기 전에 인상을 요구한다고해서 하루를 준비해서는 안됩니다. Dickinson이 조언했듯이 성공적으로 완료하거나 시작한 모든 일에 대한 주별 또는 월별 로그를 유지하고 작업 설명보다 높거나 팀이나 회사의 성공에 특히 중요한 일을 기록하는 것이 도움이됩니다. :
“이 작업은 매일하고 금요일 오후에는 목록을 확인하고 바늘을 가장 많이 움직 인 항목을 강조 표시합니다. 예를 들어 큰 성공을 거둔 후 철분이 뜨거울 때 사람들에게 인상을 요청하는 것이 좋습니다.”라고 그녀는 말합니다.
당신의 승리에 대해 논의하는 것 외에도, 당신이 요구하는 것이 산업 표준과 일치하는지 확인하기 위해 연구를해야합니다. 당신이 가치있는 것을 알아내는 것에 대한 조언은 그 과정을 안내합니다.
오! 또한 Muse는 사람들의 삶을 편하게하기를 좋아하기 때문에 (커리어 요정이라고 부르기 만하면), 관리자에게 사례를 진술하는 데 필요한 모든 것을 정리할 수 있는 최고의 워크 시트 를 만들었습니다.
진행 상황을 추적하는 데 도움이 될뿐만 아니라 상사가 던질 수있는 어려운 질문도 해결할 수 있습니다. 보시다시피, 수집 할 모든 정보를 사용하여 미리 말하려는 내용을 기록해 두는 것이 좋습니다 (심각하게 말하면 신경을 덜 쓰게됩니다).
그런 다음 돈을 나눌 준비가되었는지 여전히 확실하지 않은 경우 협상 코치와 협력하여 가치있는 것을 안내하고 대화에 접근하는 데 필요한 자신감을 가질 수 있습니다.
힌트 : 코치에게 지금 현금을 쓰면 나중에 돈을 더 많이 벌 수 있습니다.
