유치원생에게 자랐을 때 영업 사원이되고 싶다고 말하지 않았을 가능성이 큽니다. 사람들이 인생을 꿈꾸는 직업이 아닌 경우가 많지만 새로운 직업 경로를 생각하고 있다면 다시 생각해야 할 때입니다.
eMarketer의 영업 부사장 인 Sarah Ionescu는“안타깝게도 사람들은 '푸시 자동차 판매원을 생각하기 때문에 영업에서 멀리 떨어져 있다고 생각합니다.'라고 말합니다. "이것은 큰 오해입니다."
반대로, 판매는 장기적인 방향을 잘 모르는 신입 직원부터 나중에 인생의 경력 변화를 찾는 사람들에 이르기까지 모든 종류의 사람들에게 훌륭한 보상 경력입니다. 어떤 배경을 가진 판매에서도 번창 할 수있을뿐만 아니라 나머지 경력을위한 환상적인 런칭 패드입니다. 높은 양도 기술을 배우고 사람들을 돕는 스릴을 경험하며 자신의 상사처럼 행동 할 수있는 기회를 얻게됩니다. 또한“2016 년 가장 핫한 예측 분야”중 하나입니다. 이는 여러분과 같은 사람들이 일자리를 채우기 위해 대기하는 많은 일자리가 있음을 의미합니다.
Ionescu는 다른 많은 회사와 같이 eMarketer가 수많은 판매 역할을 수행하는 이유를 설명합니다.“판매는이 지구상의 모든 비즈니스에서 없어서는 안될 부분입니다. “영업 사원은 회사의 수익 창출 원입니다. 우리는 사업의 다른 모든 부분에서 그 자금을 자금으로 가져옵니다. 이는 매우 중요한 역할이며, 성공적인 판매가 가능하다면 모든 산업 분야의 모든 회사에 적용 할 수있는 귀중하고 탐욕적인 기술을 보유하고 있습니다.”
그것이 당신에게 적합한 지 여전히 확실하지 않습니까? 우리는 영업 담당자부터 영업 부사장에 이르기까지 6 명의 영업 담당자와 상담하여 업무가 실제로 어떤지, 오늘 영업 일자리를 찾아보고 싶은 이유를 파악했습니다.
영업 배경이 필요하지 않거나 외향적 인 사람 일 필요가 없습니다.
대학에서 첫 직장을 구하든 다섯 번째 직장을 구하든 판매에 대한 배경 지식이 없어도 도움이되지 않습니다. 실제로 도움이 될 수 있습니다. 다양한 관점과 기술을 역할에 적용 할 수 있습니다.
Muse의 서 북아메리카 영업 관리자 인 Mark Wasmund는“우리의 최고 영업 사원은 종종 영업에서 나오지 않습니다. 예를 들어, 우리의 최고 판매자 중 한 명이 컨설팅 업무를 수행했습니다. 우리는 그녀와 함께 몇 가지 판매 전술을 개발했지만, 듣기, 신중한 추천, 지능적으로 생각하는 데 능숙했습니다.”
Muse의 회계 책임자 인 Jeffry Harrison은 군대에서 근무한 후 영업을 시작했으며, eMarketer의 Ionescu는 저널리즘을 전공하고 PR에서 일하기 전에 계획을 세웠습니다. 매상. 그녀는“직업을 신청할 때 멘토는 영업 경력을 탐구 할 것을 제안했으며 내 직감은 '길이 없다'고 말했다. "운이 좋게도 그 멘토는 저의 안락 지대 밖에서 생각해야한다고 생각했습니다. 저는 판매를 시작하기로 결정했고 실제로 판매에 정말 능숙하다는 것을 알게되었습니다. 더 중요하게는 그것을 즐겼습니다."
영업 역할을 수행 할 때 어떤 배경이 도움이됩니까? Ionescu는“영업 환경에서 성공한 사람들은 영업에 능숙하다고 생각하든 그렇지 않든 지능적이고 호기심이 많고 코치가 가능하며 탄력적이며 솔루션 지향적입니다.
eMarketer의 세일즈 디렉터 인 Steph Gilmore는 역할에 대한 또 다른 일반적인 오해를 외면 할 필요가 없다고 덧붙입니다. "당신은 공격적이고 흔들리는 사람 일 필요는 없습니다. 단지 사람들과 대화하고 그들의 사업을 이해하려는 데 관심이 있기를 원합니다."
설득보다 훨씬 더 배울 것
영업은 비즈니스 세계에 대한 많은 양도 가능한 기술과 통찰력을 제공하므로 남은 인생에서 무엇을하고 싶은지 잘 모르겠다면 환상적인 일이 될 것입니다.
Ionescu는“영업 활동은 비즈니스 운영 방식, 돈 버는 방법, 의사 결정 방법, 의사 소통 방법, 협상 방법, 작업 수행 방법 등 많은 것을 가르쳐줍니다. "여러 가지 비즈니스 측면에 노출되는 것은 결국 어떤 일을하든 유용 할 것입니다."라고 덧붙여 그녀는 그 업무에 많은 액세스 권한을 부여한다고 덧붙였습니다. "성공적인 영업 사원이되면 회사 내 리더에게 노출됩니다. 문을 많이 열 수 있습니다.”
비즈니스에 대한 내부 지식을 얻는 것 외에도 더 나은 전문가가 될 수 있습니다.
eMarketer 영업 이사 인 Taylor Conley는 커뮤니케이션을 자신이 얻은 최고의 양도 가능한 기술 중 하나로 선전합니다.“가장 이해하기 쉬운 방식으로 가능한 간단하고 매력적인 제품이나 서비스를 설명 할 수있는 방법을 생각해야합니다. eMarketer의 세일즈 디렉터 인 Kathryn Fries는 다음과 같이 문제 해결 및 인내를 추가합니다.“더 자주는 아니더라도 사람들이 왜 할 수 없는지, 원하지 않는지에 대해 사람들로부터 답을 얻습니다. 제품을 구매하십시오. 이것은 '문제'이며 영업 프로세스의 대부분은이 문제를 해결할 수있는 창의적인 방법을 생각하고 있습니다. 이것은 당신이 인생의 모든 측면에서 전략적으로 사고하고 지속적으로 행동하도록 훈련시킵니다.”
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다른 영업 사원들은 영업에서 얻은 양도 가능한 기술 중 양성, 적응성, 감성 지능, 자신감, 탄력성 및 시간 관리에 대해 이야기했습니다. Conley는 또한“또한 미래에 관심이있는 직업에 대한 마케팅을하는데 도움이 될 것”이라고 덧붙였습니다.
입증 된 기술을 모두 갖추면 앞으로 많은 직책에 적합한 후보가 될 수 있습니다. 해리슨은“ '성장할 때 무엇이되고 싶은지 알지 못했지만 그것이 무엇이든간에 판매가 중요한 기술이라는 것을 알고 있습니다. "스토리를 판매하는 작가 나 새로운 아이디어를 판매하는 엔지니어 든 모두가 영업 기술의 혜택을 누릴 수 있습니다."만약 현장을 떠나고 싶지 않다면 결정을 내릴 기회가 많이 있습니다. Conley는“판매에 대한 나의 결정이 실제로 강화 된 것은 성장의 기회라고 생각합니다. "열심히 노력하면 실질적인 결과를 보게 될 것입니다.이 결과는 자신의 경력에있어 상당히 젊은 사람에게 흥미로울 것입니다."
매우 보람입니다
판매는 분명히 전통적이고 실질적인 의미에서 보상을 제공합니다. 커미션 구조는 더 많은 돈을 벌수록 더 열심히 일할 수있는 기회를 제공합니다.
그러나 우리와 이야기 한 대부분의 영업 사원은 경력에 대한 보상이 더 깊은 방식으로 그들에게 얼마나 가치가 있는지를 공유했습니다. 해리슨은“사람들을 돕는 일에 관한 것입니다. "영업 담당자는 솔루션으로 해결할 수있는 문제가있는 회사를 찾아야합니다."
Conley는“사람들이 일을 더 잘하고 회사가 더 빨리 성장하는 데 도움이된다는 것을 알면 제품을 판매하는 것이 흥미 롭다”고 동의합니다.
또한 영업 담당자는 업무의 자기 지시 방식을 좋아합니다. 팀의 지원을받는 동안 자신의 의제를 제어하고 결과를 직접 제어 할 수 있습니다. 즉, 성과가 좋으면 열심히 일한다는 사실을 자부심을 느끼게됩니다 . 해리슨은“당신은 자신의 성공에 책임이 있으며, 하늘은 당신이 성공할 수있는 한계가 있습니다.
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