인간은 기발한 일입니다. 우리는 우리가 극도로 논리적이지만 우리의 행동과 연구가 그렇지 않다고 생각합니다.
우리는 주변 사람들, 메시지 및 환경에 크게 좌우되어 있습니다. 그러나 실제로 이것은 좋은 것입니다! 우리의 심리학의 특성을 이해하는 것이 유리할 수 있습니다.
특히, 네 가지 심리적 통찰력을 통해 전략적 관계를 구축하고 네트워크 전체에서 영업권을 얻는 출발점으로 사용할 수 있습니다.
왜 이렇게합니까?
물론, 앞서 나가기 위해. 나는 조작에 대해 이야기하고 있지 않습니다. 나는 작고 간단한 움직임을 만들어서 전문적인 관계를 발전시키고 더 호의적이라고 말합니다.
1. 표시
다른 사람과 연결하려면 같은 사람과 같은 물리적 공간에 있어야합니다.
물론 이죠?
그러나 사람들이 상호 작용을하지 않더라도 이전에 본 적이없는 사람들보다 이전에 본 사람들을 선호하는 경향이 있다는 흥미로운 연구가 있습니다. 그리고, 그 개인을 더 많이 볼수록 더 좋아합니다 (FYI에서도 작동합니다).
단순한 노출 효과 (Mere Exposure Effect)라고도하며, 다른 사람들과 연결하기위한 출발점이 교차로를위한 기회를 창출하고 있음을 시사합니다.
그것을하는 방법
창의력을 발휘하지만 배 밖으로 나가지 마십시오. 연락하고 싶은 사람이 있다면, 동시에 커피를 움켜 쥐거나 엘리베이터를 기다리는 동안 대화를 시작하게 될 수도 있습니다.
왜 중요한가
당신은 보지 못한 사람과 연결할 수 없습니다. 주요 인물을 소개하는 방법에는 여러 가지가 있지만, 먼저 그 사람을 만나면 만날 가능성이 높아지고 만날 때 그 사람을 때릴 가능성이 높아질 수 있습니다.
2. 공통점을 찾으십시오
일하기 가장 좋은 곳 : 특별한 직장을 만드는 예술과 과학 Ron Freeman은“우리가 다른 사람과 공통점이 많을수록 더 좋아하는 경향이 있습니다.”라고 설명합니다.
이 유사성이 깊고 철학적 믿음 일 필요는 없으며 업무와 관련 될 필요도 없습니다. 특정 음악가, 앱, 게임을 좋아할 수도 있습니다. 공통점을 찾는 옵션은 끝이 없습니다.
그것을하는 방법
진정하십시오. 확실히, 당신은 연결할 하나의 영역을 찾을 수 있으며, 그렇게 할 때 잊지 마십시오. 차가운 양조 커피 또는 야외 콘서트에 대한 상호 관심을 바탕으로 미래 대화에 활용할 방법을 찾으십시오.
왜 중요한가
동료와의 유사점을 발견하면 신뢰하는 관계를 형성하는 데 도움이됩니다. 또한 신뢰가 있으면 함께 성장하고 협력 할 여지가 있습니다.
3.주는 사람이 되십시오
몇 년 전에 나는 친구가 Texas 거리는 텍사스 열에서 이사하는 것을 도왔다. 정말 비참한 날이었습니다. 하지만 친구가 과거에 나를 도와 주었기 때문에 그렇게했습니다. 상호 규칙을 입력하십시오. 그의 저서 : Take and Take : 다른 사람들이 우리의 성공을 이끄는 데 도움을주는 이유 Adam Grant는“매칭 인”및“타커”와 비교하여 장기적으로“공동 자”가 어떻게 다른 사람들에게 자신의 행동을 띠기 때문에 작은 부분으로 나오지 않는지를 자세히 설명합니다.
그것을하는 방법
해결할 수있는 문제 나 연결하려는 사람에게 제공 할 수있는 실질적인 도움을 생각하십시오. 작은 것을 빌려주는 것조차 아름답게 작동 할 수 있습니다.“저는 최근 리더십에 관한이 책을 읽었습니다. 나는 당신도 그것을 읽는 것을 좋아할 것이라고 생각했습니다.”
왜 중요한가
이와 같은 제스처를 사용하면 신뢰할 수있는 동료 및 팀 플레이어로서 절단 작업을 입증 할뿐만 아니라 필요할 때 도움을 요청할 수 있도록 자신을 설정할 수 있습니다. 아무도 지원하지 않고 정상에 오르지 않는다는 것을 고려하면 중요합니다.
4. 그들이하는 것처럼하십시오
당신의 가능성을 높이고 싶다면 Duke University의 연구에 따르면 말하는 사람을 흉내내는 것이 좋습니다. 그들이하는대로하고 말하는대로하십시오. 이 역학이 문자 그대로 당신을 더 좋아하게 만드는 방법을 이해할 때, 시작하는 것은 쉬운 일이 아닙니다.
그것을하는 방법
여기서 핵심은 미묘함입니다. 상대방이 당신에게 말을 할 때 앞으로 몸을 기울이면 부드럽게 몸을 기울입니다. 모든 움직임을 문자 그대로 복사하려고 시도하지 마십시오. 당신은 자연스럽게 보이고 싶어합니다.
왜 중요한가
흉내는 우리를 다른 사람들과 연결시키는 것의 일부입니다. 그것은 우리가 흉내 낸 사람과 우리의 정렬을 나타냅니다. 사실, 사람들은 의도적으로 관계를 맺고 싶지 않은 사람들과 다르게 행동합니다.
이러한 접근 방식 중 어느 것도 마술이 아니라는 점을 명심하십시오. 하루가 끝나면 올바르게 사용하면 도움이 될만한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 강한 전문적인 관계를 구축하고 좋아하고 싶다면, 다른 사람들을 잘 대우하고, 이러한 심리적 통찰력을 사용하여 우위를 점하십시오.
