오프라 윈프리? 셰릴 샌드버그? 리차드 브랜슨? 그 새로운 스타트 업의 CEO? 1 분 동안 생각해보십시오. 다른 사람과 연결할 수 있다면 누구입니까?
판타지는 축구만을위한 것이 아닙니다. 스티브 잡스 (Steve Jobs)는 다음과 같이 조언했다. 큰 꿈을 꾸지 말고 더 큰 꿈을 꾸는 시간이다. 다음은 경력을 바꿀 수있는 사람들과 심지어는 인생까지 변화시킬 수있는 사람들과 네트워크를 형성하기 위해 오늘날 실천할 수있는 5 가지 간단한 단계입니다.
1 단계 : 관대함
네트워킹은 더러운 사업처럼 들릴 수 있지만, 편도를 요구하는 일방적 인 거리가 아니라는 사실을 한 번은 깨닫지 못합니다. 네트워킹은 다른 사람들에게 기대하기 전에 채택하는 관대함에 관한 것입니다.
당신이 어디에 있든 제공 할 것이 있습니다. 먼저, 먼저 조언을 구하는 사람들, 즉 인턴, 당신의 분야에 침입하려는 사람들이 자신을 이용할 수있게하십시오. (기억하십시오 : 귀하의 연락은 현재 고등학생일지도 모르지만, 5 년 안에 어디에 있을까요? 사람들의 경력과 마찬가지로 시간이 빠르게 움직입니다.)
그런 다음 연락을 통해 이익을 얻을 수있는 사람을 연결하십시오. 빠르고 쉽고 쉬우 며 평범합니다. 사람들은“좋은”것을 기억하고, 차례로 사람들은 당신을 기억할 것입니다. 이러한 종류의 이메일은 관대 한 커넥터로서의 평판을 작성하고 시작하는 데 5 분도 걸리지 않습니다 (또한 사람들이 귀하를 위해 소개를 촉진 할 가능성이 높아짐).
그리고 그것이 충분하지 않다면, 연구에 따르면 더 행복해질 것입니다! 응용 심리학 저널 (Journal of Applied Psychology) 에 따르면, 네트워킹은 급여, 경력 궤적 및 만족도에 도움이됩니다.
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2 단계 : 파기
당신이 아는 사람을 아는 사람들의 수를 알게되면 놀랄 것입니다. 6 도의 분리로, 당신은 아마 오프라를 알고있을 것입니다! 그것이 일어날 때, 나는 Richard Branson (2도)을 알고 있습니다.
그것은 가능성에 당신의 마음을 여는 것입니다. 미용사, 반 친구 또는 고등학교 연인은 최고의 경력 역할 모델과 연결될 수 있습니다. 네트워크에 누가 있는지 그리고 네트워크에있을 수있는 사람을 알기 전까지는 알 수 없습니다. 의사 일 수도 있고 성형 외과 의사 인 친구 일 수도 있습니다. 그를 통해 저명한 변호사 (Gloria Allred)가 소개되었습니다. 그 소개 한 달 만에 나는 그녀의 유명한 회의실 (많은 텔레비전 기자 회견 현장)에 앉아 있었고 그녀는 환상적이었습니다.
이 방법은 당신이 누구인지 또는 얼마나 유명하든 모든 사람에게 적용됩니다. 이번 달 Vogue 호 에는 Taylor Swift와 Karlie Kloss의 최고의 BFF가 있습니다. 그들은 어떻게 만났습니까? 메이크업 아티스트와 미용사는 몇 년 동안 소개하려고 노력했으며 마침내 친구가되었습니다. 팔! 그들의 우정이 생겨나 고 마케팅 기회가 나타났습니다 (안녕하세요, Vogue의 표지!).
따라서 대담하고 주변을 둘러 보며 물어보십시오. 실제로 아는 사람은 아마 아는 사람 일 것입니다. 또는 영감과 경력 구축과 같은 사람.
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3 단계 : 회의 설정
그래서 친구는 소개를 동의합니다. 그리고 뭐?
무엇보다도 원하는 것을 알고 있어야합니다. 나는 당신이 원하지 않는 것을 말할 수 있습니다 : 당신은 직업이나 멘토를 원하지 않습니다. 아마 당신은 할 수 있지만“첫 데이트”에는 없습니다.
대신, 처음에 함께 모이도록 요청하십시오. 이 사람의 일정이 얼마나 혼잡한지 감사합니다. 명확하고 구체적이며 간략해야합니다. 간단한 말은 현실적입니다. 대화 할 시간을내는 것이 우선 순위가 아님을 이해한다는 것을 보여줍니다. 점심? 공식 만찬? 잊어 버려! 일반적으로 가장 좋은 시나리오는 편리한 장소 (아마도 자신의 사무실)에서 10 분 간의 회의입니다. 전화를 건의 할 수도 있지만 직접 회의를하려면를 누르십시오. 영향을 미칠 가능성이 훨씬 높기 때문입니다.
응답을받지 못하면 개인적으로 받아들이지 마십시오. 받은 편지함에 전자 메일이 넘칠 수 있습니다. 나는 사람들을 정중하게 쫓아내는 것이 좋습니다. 분명히, 스토킹 영향력을 행사하지는 않지만 접근 방식을 변경하여 중요한 사람들의 레이더를 유지할 수 있습니다. 직접 연락 할 때 다른 사람으로부터 소식을 듣지 못하면 조교에게 연락하십시오.
소개가 있다면 포기하지 마십시오! 당신은 이미 문에 있습니다.
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4 단계 : 준비
이제 회의가 설정되었으므로 큰 하루가 기다리고 있습니다. 두 가지로 무장하십시오. 첫째 : 지식. 그의 진로, 회사, 심지어는 가족까지 포함하여이 사람에 대해 할 수있는 모든 것을 알고 회의에 참석해야합니다. 그것은 존중의 문제입니다 (이상하게 보일 것 같고 무례하게 질 애브 램슨에게 왜 그녀가 뉴욕 타임즈에 있지 않은지 물어 보는 것은 무례합니다).
또한보다 진정한 연결을 구축 할 수 있기 때문에 회의에서 원하는 것을 얻을 수 있도록 더 나은 장비를 갖추게됩니다. 연구는 공통점을 추론하는 데 도움이됩니다. 어쩌면 같은 대학에 가거나 서핑에 대해 같은 관심을 보일 수도 있습니다. 이러한 공통 관심사를 언급하는 것은 유대를 형성하고 공유 가치를 입증하는 방법으로 사람들을 당신처럼 만듭니다.
두 번째로 항상하는 일은 선물을 가져 오는 것입니다. 미친 것은 없습니다. 그것은 로빈의 달걀 색 상자 안에 들어 와서는 안됩니다. 그러나 적절하고 의미있는 것이어야합니다. 수령인은 당신이 그것을 볼 때 당신을 생각할 것입니다 (또는 그것을 내버려 두십시오 – 그것을 개인적으로 가져 가지 마십시오). 당신의 연구도 여기에서 도움이 될 수 있습니다. 아마도 그는 유명한 단 이가 있거나 환경에 대한 관심이 있습니까? 개발 도상국의 농민을 지원하는 좋아하는 카페 또는 미식가 유기농 커피에서 수제 초콜릿을 가져올 수 있습니다.
이런 종류의 배려는 먼 길을 갔으며 배당금을 지불하는 것이 보장되는 투자입니다.
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5 단계 : 목표 달성
도착했습니다! 대화가 시작되면 먼저 듣고, 두 번째로 대화해야합니다. 잊지 마세요!
회의는 이력서를 암송하고이 인플 루 언서에게 얼마나 뛰어난지를 알려주는 단계가 아닙니다. 적극적으로 듣는다면 그녀는 더 감동 할 것입니다. 그녀가 당신이 현재 참여하고 있고 그녀가 말하는 것을 따라 가고 있음을 보여줍니다. 질문하십시오 - 결국 그녀의 의견을 원합니다.
또한, 당신이 만나는 사람을 어떻게 도울 수 있는지 생각해보십시오. 예를 들어, 한 번은 70 대에 100 명의 여성을 위해 충분한 유리 천장을 뚫은 연방 지방 법원 판사를 만났습니다. 그러나 그녀의 지적 통찰력은 훌륭하지 않았지만 현대 기술을 유지하는 것이 그녀의 장점이 아닙니다 (아무도 모든 것을 마스터 할 수는 없습니다). 우리는 그녀의 부업 프로젝트를 논의하고 있었고, 그녀가 필요한 것이 인턴이라는 것을 깨달았습니다. 블로깅? 포토샵? 이것은 밀레 니얼 세대가 가장 잘 다루는 것입니다! Voilá, 내가 그녀를 도울 수있는 빠르고 쉬운 일. 그와 마찬가지로, 우리는 연락을 유지하고 우정을 키울 이유가있었습니다.
네트워크를 강화하고 영감을주고 영향력을 행사할 수있는 기회를 늘리기 위해 지금 조치를 취할 수 있습니다. 5 분 동안 두 명의 친구를 소개하십시오. 한 번도 말하지 않은 사람에게 연락하십시오. 네트워킹을 켜고 최선을 다하십시오. 그것이 당신을 어디로 이끌 수 있는지 모릅니다.
