종종 경영 컨설턴트가되기 위해 내가하는 일을 설명 할 때 왜 회사가 컨설턴트를 먼저 고용해야하는지 묻습니다.
내가 듣기 싫은 한, 문제는 의미가 있습니다. 언뜻보기에 회사가 비용 절감 노력이든 새로운 시장 진입이든 자체 문제를 해결하지 못하는 이유는 당혹 스러울 수 있습니다. 그러나 기업에 컨설턴트가 실제로 필요한 이유는 여러 가지가 있습니다 (그리고 비즈니스 세계에서 가장 멋진 과제를 해결하기 위해 고용 된 이유는 무엇입니까!).
컨설턴트가되거나 컨설턴트를 고용하는 것을 고려한 적이 있다면 회사를 도울 수있는 방법에 대해 아래에서 조금 더 읽으십시오.
그들은 외부 눈을 원한다
당신은 인생에서 어떤 문제를 다룰 때 때때로 친구 나 가족에게 의견을 구하려고 어떻게하는지 알고 있습니까? 회사는 특히 어려운 결정을 내릴 때 종종 이것이 필요합니다. 종종 고객은 직면 한 문제를 해결하는 방법에 대한 관점을 가지고 있지만 생각하는 내용이 올바른지 (또는 분명한 답변을 놓칠 수없는 도전에 가깝지 않은지) 확인하려고합니다. . 그래서 그들은 컨설턴트에게 와서 의견을 제시합니다.
그러나 이것은 단순한 의견이 아닙니다. 컨설턴트는 종종 많은 다른 회사와 협력하고 과거에 다른 사람과이 문제를 겪었을 수 있기 때문에 이전에 실제로 보았던 것 (또는 그렇지 않은)에 기초한 관점을 제공 할 수 있습니다. . 또한 이러한 경험을 바탕으로 고객이 직접 보지 못했을 새롭고 혁신적인 아이디어 또는 가능한 도전 과제를 테이블에 가져올 수 있습니다.
그들은 추가 마력이 필요합니다
때때로 회사가 해결해야하는 문제가 정말로 중요하지만, 반드시 그들에게 초점을 맞출 인력이있는 것은 아닙니다. 회사는 여전히 일상 업무에 집중해야하며 새로운 프로젝트에는 일반적으로 직원의 핵심 업무 책임을 우선시해야합니다. 그러나 이러한 격차를 해소하기 위해 신입 사원을 고용하는 것이 항상 의미가있는 것은 아니며, 이러한 프로젝트 중 상당수가 일회성이라는 것을 알 수 있습니다. 1 년에 6 명의 전담 팀이 필요한 비용 절감 프로그램이든, 한 달에 100 명의 팀이 필요한 합병 후 통합이든, 고객은 팀이이 중요한 작업을 수행하도록하기 위해 어려움을 겪을 수 있습니다.
이와 같은 경우 컨설턴트는 기본적으로 숙련 된 임시 직원으로 근무합니다. 우리는 회사의 정규직 직원이 아니므로 새로운 사람을 고용하는 것보다 우리를 사용하는 것이 종종 저렴합니다. 우리는 회사를 자주 돌아 다니기 때문에 빠른 학습 곡선에 익숙해 져 있으며 온 보딩이 더 쉽습니다. 또한 컨설턴트를 사용하여 회사는 직원을 실제 작업에서 끌어 내지 않아도됩니다.
그들은 전문 기술을 원한다
기업이 컨설턴트를 고용하는 또 다른 가장 일반적인 이유는 사내에는 존재하지 않을 수있는 특수 기술에 액세스하는 것입니다. 컨설팅 회사에 참여함으로써 Lean Six Sigma 프로세스 설계에서 재무 조직 구조에 이르는 기술을 보유한 전문가 그룹에 액세스 할 수 있습니다. 이처럼 고도로 전문화 된 직원은 고용하는 데 비용이 많이들뿐만 아니라 회사 직원이 일년 내내 바쁘게 지낼 수있는 충분한 작업이 없을 수도 있습니다. 그러나 컨설턴트 덕분에 기업은 필요할 때 필요에 따라 그러한 기술을 도입 할 수 있습니다.
그들은 안전 지대를 원한다
때로는 기업이 어려운 문제 나 논쟁의 여지가있는 프로젝트를 수행 할 때 감정이나 정치에 빠지지 않고 결정을 내리거나 필요한 조치를 취하는 것이 어려울 수 있습니다. 그래서 그들은 편견없는 시선을 제공하기 위해 컨설턴트를 데려 와서 그들을 위해 더러운 일을합니다.
Up in the Air 를 기억하는 경우 George Clooney는 고객을 대신하여 고용 해고를 실시하기 위해 전국을 돌아 다니고있었습니다. 마찬가지로, 고객은 주요 구조 조정 또는 논쟁의 여지가있는 프로젝트에 참여하여 이러한 유형의 활동에 경험이 있고 약간 제거 된 외부 당사자가 처리 할 수 있도록 할 수 있습니다. 또한 우리는 일상적인 업무 나 경력에 대한 위험없이 조직 내에서 잘받지 못할 수있는 새로운 아이디어로 실행하려는 클라이언트에게 백업 및 확인을 제공 할 수 있습니다.
보시다시피 컨설턴트는 실제로 많은 방법으로 회사를 지원하며 컨설턴트는 많은 어려운 상황을 파헤칩니다. 쉬운 일은 아니지만 나 같은 문제 해결사에게는 흥미 진진한 일이다. 골목길이 들리면 자신의 컨설팅 직업을 얻는 방법에 대해 조금 더 배우십시오!
