최근 Yahoo!에서 CEO 직책을 맡은 Marissa Mayer의 소식을 놓치지 마십시오. $ 71 ~ $ 120 million의 5 년 보상 패키지.
확실히 인상적인 패키지 – 그리고 직업 혜택 협상, 현재 고용에서 얻은 가치 채굴, 그리고“급여”와“보상”의 구별에 관해 우리 모두에게 가르쳐 줄 것이 있습니다.
모금 협상에 관해 이야기 할 때 가장 자주 묻는 질문 중 하나는 사람이 매년 지불하는 것 이외의 다른 것에 대해 협상 할 수있는 것입니다. 다행히 Mayer의 최신 패키지는 해당 질문에 대해 자세히 답변 할 수있는 완벽한 기회를 제공합니다.
Mayer의 "봉급"은 매년 백만 달러가 될 것이지만, 그녀의 총 보상 패키지는 $ 71 ~ $ 120 million 사이입니다. 향후 5 년 동안 Mayer는 연간 급여 1 백만 달러, 목표 보너스 보상 2 백만 달러, 1, 400 만 달러의 주식 보조금 (그녀가 남겨두고있는 Google 혜택을 보충하기 위해)을 한 번받을 것입니다. 향후 5 년 동안 점진적으로 투자 될 3 천만 달러의 "보상 상"과 향후 3 년 동안 투자 할 주식 및 옵션의 추가 1200 만 달러 가치가있는 "상".
그래, 마리사 메이어에게도 효과가 있습니다. 그러나 당신은 어떻습니까?
지금 무엇을 실제로 만드십니까?
측면 이동을하려는 경우, 서비스를 보호하기 위해 고용주가 지불해야하는 모든 것을 열거하고 수익을 창출해야합니다. 재고 옵션이 없을 수도 있지만 연간 보너스, 휴가 시간, 의료 및 치과 혜택, 생명 및 장애 보험, 무료 또는 저렴한 주차, 평생 교육, 전문 비용 및 회비, 전문 저널 구독 및 처럼.
현재 급여의 강력한 기준에서 벗어나려면 현지 시장에서 해당 급여를 획득해야하는 경우 각 급여의 비용이 얼마인지 추정하십시오. 계산하는 마지막 숫자는“총 보상 패키지”입니다. 이는 예상 고용주가 현재 무엇을 만들고 있는지 물을 때 사용하는 수치입니다. 그리고 사용하는 용어는 "내 총 보상 패키지"또는 간단히 "내 보상"입니다.
현재 벌고있는 것보다 더 많은 돈을 요구할 때 남은 것을 살펴볼 수도 있습니다. 예를 들어, 아직 구금, 휴가 또는 연말 성과 보너스가없는 퇴직 급여를 포기할 수 있습니다. 새 회사로 전환하여 기존 회사에서 떠날 수있는 혜택에 대해 새 고용주에게 보상하도록 요청하고 싶을 것입니다. Mayer의 경우 총 보상액의 1, 400 만 달러를 차지했습니다.
권력 협상
아마도 전체 보상만큼이나 중요한 것은 아마도 새로운 직책을 맡을 때 얻게 될 무형의 혜택입니다. 이러한 무형 자산에는 실제 권력을 행사하는 팀이나위원회에 참여할 기회와 기회가 포함되어야합니다. 현명한 말 : 일반적으로 고용위원회 나 다양성위원회는 포함 되지 않으며 , 이위원회는 모두 비즈니스 거버넌스보다 사회 사업과 더 유사 할 수 있습니다.
반면, 경영 및 재무위원회에 임명되면 회사의 성공에 참여할 수 있습니다. 그리고 그것을 달성 한 대가로, 대부분의위원회 위원들은 금전적으로 보상을 받고 훨씬 더 큰 권력과 권위의 입장을 갖게됩니다.
예비 고용주와 똑같이 중요한 주제는 회사의 고객, 고객 및 기타 VIP에 대한 액세스 권한입니다. 구직 혜택을 협상 할 때는 고객 및 상급자를 소개 할뿐만 아니라 부서 또는 부서의 전략적 결정이 내려 질 때마다 참석하도록 요청하는 것이 좋습니다.
마지막으로, 회사 내에서 당신의 경력을 기꺼이 지원하고 후원 할 수있는 사람들, 즉 당신을 대신하여 발언하고 필요할 때 더 많은 리소스를 이용할 수있는 사람들이 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 결국, 당신은 당신의 회사의 상위 직급으로 승진 할 것을 전적으로 중요하게 권고합니다.
급여에만 초점을 맞추거나 심지어는 주로 일에 집중한다면, 당신은 강력한 비즈니스 장부, 휴대용 힘, 그리고 나이와 직책을 가진 사람이 가져야 할 의사 결정 경험의 유형을 스스로 확보 할 기회를 잃어버린 것을 알 수있을 것입니다.
따라서 돈을 넘어보십시오. 성공하기 위해 무엇을해야하는지 스스로에게 물어보십시오. 공란을 그리는 경우 - 현장에서 성공한 사람들에게 그들이 무엇을했는지 물어보십시오. 최대한 많은 방법으로 귀하의 혜택을 극대화하고 자신의 경력 발전을 위해 협상하십시오.
