빨리 - 직업을 개선 할 수있는 한 가지를 생각하십시오.
일주일에 한 번 집에서 일하거나 새로운 프로젝트를 이끌거나 승진을 가려 할 수도 있습니다. 그것이 당신 과 당신의 팀에게 이익이되는 확실한 이유가 있지만, 항상 상사를 설득하기에는 충분하지 않습니다.
케이스를 만드는 방법 이 얼마나 효과적인 지에 영향을 미치기 때문입니다. 내가 일하는 회사 인 Quantified Communications는 세계에서 가장 위대한 지도자들이 수백 가지의 의사 소통 샘플에 대해 언어 분석을 수행하여 가장 성공한 사람들이 어떻게 논쟁을 구성하는지 알아 냈습니다.
모든 토론에서 사실과 논리에만 의존하는 것이 최선의 방법은 아닙니다. 또한 감정과 직관에 호소 할 때도 알아야합니다. 최상의 결과를 얻으려면이 세 가지 전술을 모두 사용하여 올바른 상황에 적용해야합니다.
방법은 다음과 같습니다.
1. 상황 : 회사 정책을 변경하려는 경우
전략 : 감성에 대한 기대
매주 금요일 집에서 일하고 싶거나 상사에게 복장 규정을 완화하거나 육아 휴가 정책을 강화하도록 요청하는 경우 정서적 호소에 초점을 맞추십시오. 이런 종류의 결정은 종종 추상적이라고 느끼기 때문에 (즉, 회사 성과와 관련이 쉽지 않습니다), 상사를 선임하는 가장 좋은 방법은 개인적으로 관여하게하는 것입니다.
연구에 따르면 감정적 언어 (생각 감각 언어와 같은 이야기 요소)를 사용하여 우리의 요점을 밝힐 때 청취자들은 자신의 생각을 자신의 눈으로보고 자신의 생각을 우리의 생각과 일치시킬 가능성이 높습니다.
따라서 집에서 일하라고 요청하면 다음과 같이 들립니다.
이 논쟁은 당신이 업무 환경이 당신을 기분 좋게 느끼게하는 방식을 공유했기 때문에 매력적입니다. 당신은 당신의 상사가“나는 그것을 얻는다.”라고 생각하기를 원한다.
2. 상황 : 당신은 포인트를 실행하고 싶어
전략 : 직관에 대한 호소
프로젝트를 이끌도록 관리자를 설득하고 싶을 때 가장 좋은 방법은 직관을 수행하는 것입니다. 우리의 분석에 따르면 이것이 성공한 사람들이 취하는 가장 일반적인 접근 방식이며 생각할 때 나타납니다. 그것은 말이됩니다.
누군가를 편하게 데려가려면 자신의 신뢰성과 전문 지식을 구축하여 자신을 신뢰하도록 설득해야합니다. 브랜드는 상을 인용하고 최고 고객의 찬사를 게시함으로써이를 수행하며, 유사한 전략을 채택하여 보스의 "장감"을 좋아하도록 할 수 있습니다. 피치는 다음과 같습니다.
성공을 강조하고 당신의 일을 믿는 다른 사람들을 인용함으로써, 당신은 공연에 착륙 할 수있는 신뢰를 키 웁니다. 직관적으로, 프로젝트를 이끌도록하는 것은 "그냥 말이됩니다".
3. 상황 : 당신은 승진을 원합니다
전략 : 논리 인수 만들기
논리적 호소는 귀하의 업무와 가치에 깊이 익숙한 청중에게 가장 효과적입니다. 상사에게 인상이나 승진을 요구할 때, 그는 차갑고 어려운 사실을 찾고 있습니다. 이전의 경우와 달리, 당신을 더 행복하게 만들거나 다른 사람들이 당신의 일을 좋아한다고 진술하는 것만으로는 충분하지 않습니다.
당신의 목표는 당신이 가치있는 것을 보여주고, 그렇게하려면 논리를 이끌어야합니다. 이는 구체적인 데이터, 연구 및 통계를 의미합니다. 다음과 같은 연설로 성과 검토를 진행하십시오.
상사는 회사의 결론과 관련이 있으므로, 추가 한 방법에 대한 구체적인 데모는 그에게 그녀에게 인상을 주도록 설득하는 가장 좋은 방법입니다. 그들이 숫자를 검토 할 때, 당신도 공유 한 숫자에 대해 생각할 것입니다.
당신이 원하는 것을 요구하는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 요청하기 전에 올바른 기술을 선택하고 전략을 세우면 인상적인 대화를 이끌고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
