워싱턴에서 행진하는 것에서부터 최초의 iPhone을 구입하는 것에 이르기까지 우리에게 다르게 생각하고 행동을 취하도록 영감을 준 사람들을 분석 할 때, 우리는 대개 같은 질문을하게됩니다.
그들의 전문 지식입니까? 그들의 성격? 그들의 지능? 그들의 호감? 그들은 어떻게 보입니까?
많은 브랜드, 마케팅 및 스토리 텔링 전문가뿐만 아니라 저자와 TED의 화자 사이먼시 넥크 (Simon Sinek)는 일반적으로 많은 것들이 결합되어 있지만, 모든 위대한 리더는 공통점이 하나 있다고 주장합니다. .
아이러니? 사람들을 고용하기 위해 고용 관리자, 귀하와 함께 일할 수있는 잠재 고객, 또는 게스트 게시물을 게시하기위한 미디어 아울렛 등 사람들에게 무언가를하도록 영감을주는 상황에 처했을 때 대부분의 사람들은 사실을 던지는 경향이 있습니다. 그리고 그들이 최고이며 가장 자격이 있음을 증명하는 방법으로 수치와 통계.
개인 생활에서는 하루 종일 커피 숍, 모임, 가장 친한 친구와의 전화, 가족과의 저녁 식사 등으로 이야기를 전합니다. 그러나 직업 생활에서 사실과 인물로 말하는 것이 훨씬 일반적입니다.
통계가 심장 박동을 느끼는 인간을 느끼게하지 않기 때문입니다. 이러한 사실은 뇌의 논리적 측면에만 호소합니다. 그리고 매우 흥미로운 신경 과학 뉴스 플래시는 누구도 결정을 내릴 수있는 곳이 아닙니다. 사람들은 거의 전적으로 감정적 인 두뇌로 결정을 내립니다. Michael Bosworth와 Ben Zoldan은 위대한 영업 사원이하는 일 : 정서적 연결을 통한 판매의 과학 및 스토리의 힘을 썼습니다 . “우리는 기계를 생각하지 않습니다. 우리는 생각하는 기계를 느끼고 있습니다.”
따라서 회사 내에서든 다른 전문가에게 말하는 전문 가든 자신을 리더로 삼고 자하는 경우 다음과 같은 3 가지 스토리 프레임 워크가 있습니다.
1. 당신의“왜”이야기
왜 당신이하는 일을합니까? 왜 당신이하는 사업을 운영합니까? 신청하려는 직업을 왜 원하십니까?
괴롭힘을 당하지 않는 비영리 단체 두 곳에서 인터뷰를하고 있다고 가정합니다. 당신은 위치, 회사 설정 및 가장 성공적인 캠페인에 대해 이야기하는 첫 번째 조직의 CEO를 만납니다. 두 번째 조직의 CEO와 만나서 회사에 대해 조금 이야기하고 심한 괴롭힘을 겪은 후 직장에서 일할 수 있다고 영감을 받았으며 어린 시절에 경험 한 슬픔과 외로움을 확인하고 싶다고 설명합니다. 다른 사람들이 경험하지 않습니다. 어느 조직에 가입 하시겠습니까?
당신의“왜”이야기는, 당신의 의도의 핵심에 도달하기 때문에 개인과 비즈니스 리더로서 가장 강력한 이야기 중 하나입니다.
2.“스탠드”스토리
사람이나 브랜드로서 무엇을 의미합니까? 아니면 무엇에 대항합니까?
직업을 위해 두 사람을 인터뷰하고 있다고 가정 해 봅시다. 첫 번째 사람은 이력서에서 자신의 업적을 읽고 자신의 기술에 대해 이야기합니다. 두 번째는 자신의 기술에 대해 말한 다음, 그가 사람으로서의 의미와이 직업이 자신의 세계관과 어떻게 완벽하게 조화되는지에 대한 이야기를 공유합니다. 누구를 고용하겠습니까?
3. 증언 이야기
때로는 다른 사람에게 미치는 영향에 대해 이야기하고 신용을 얻는 것이 불편할 수 있지만 고객에서 동료까지 누군가를 도울 수 있었던 방법을 설명하는 것은 세탁 목록을 내뿜는 것보다 훨씬 강력합니다. 당신의 업적.
회원님의 평가를 작성하려면 회사 차원의 사회적 책임 프로그램을 시작하는 것과 같이 가장 자랑스러운 성과 중 하나에 대해 생각하십시오. 해당 프로그램이 회사를 위해 한 일에 대해 이야기하는 대신 회사의 고객에게 개인적으로 어떤 영향을 주 었는지 이야기하십시오. 그 감정과 개인적인 연결은 당신의 성취를 완전히 새로운 차원으로 끌어 올릴 것입니다.
Janet Litherland는 한때 다음과 같이 썼습니다.“이야기는 힘이 있습니다. 그들은 기뻐하고, 매혹하고, 만지고, 가르치고, 기억하고, 격려하고, 동기를 부여하고, 도전합니다. 그들은 우리가 이해하도록 도와줍니다. 그들은 우리의 마음에 그림을 각인합니다. 지적하거나 문제를 제기하고 싶습니까? 이야기를하다."
