지난주에 두 개의 이메일을 받았습니다. 표면적으로는 매우 유사했습니다. 메시지는 제가 알지 못했던 주목받는 작가의 글에서 예의 바른 전문가였으며 조언을 요청하고 편집자에게 소개를 요청했습니다.
그러나 두 메시지에 대한 나의 반응은 매우 달랐습니다. 나는 첫 번째 사람을 돕기를 간절히 원했고 두 번째 사람을 도울 생각에 짜증을 냈습니다.
돌아가서 메시지를 다시 읽을 때까지 이유를 알 수 없었습니다.
유일한 차이점은? 첫 번째 사람은 왜 그녀가 구체적 으로 도움을 요청했는지 설명했고 결과적으로 아첨했습니다. 한편 다른 사람은 설명없이 요청했다.
첫 캠프에 있는지 확인하기 위해 이것으로부터 무엇을 배울 수 있습니까?
이유를 식별하십시오
우리 대부분은 전문직 경력이있는 동안 (종종 그렇지 않은 경우) 낯선 사람에게 호의를 구합니다.
그리고 우리는 요청의 수신자를 무작위로 선택하지 않습니다. 적절한 전문 지식이 있거나, 올바른 장소에서 일하거나, 올바른 사람들을 알고 있기 때문에 항상 우리가 누군가를 선택한 확실한 이유가 있습니다.
그러나 우리의 실수는 우리의“왜”가 암시되어 있다고 가정하고 있습니다. 그러나이“왜”는 실제로 상황을 제공하면서 수신자를 칭찬 할 수있는 기회를 제공하기 때문에 실제로 중요합니다.
이유를 포함 시키십시오
다음에 다른 사람에게 도움을 요청할 때 (그녀가 낯선 사람이든 아니든), 자신이 연락을 취하는 이유에 대해 정직하지만 만족스러운 설명을 제공하십시오.
가장 일반적인 두 가지 이유를 살펴 보겠습니다.
당신은 그 사람의 조언을 원합니다
아첨하는 설명 :
- "에 대한 통찰력을 찾고 있습니다.에 대한 강력한 배경 지식을 가지고 있으므로 문의하기 가장 좋은 사람이라고 생각했습니다."
- "귀하의 인상적인 LinkedIn 프로필을 통해에 대한 피드백을 많이받을 수 있다고 생각합니다."
- “저는 잠시 동안 혼란에 빠졌습니다. 에 대한 전문가이므로 도움을 드릴 수있을 것입니다. "
회사에 대해 더 알고 싶습니다
아첨하는 설명 :
- "여러분과 함께 있었기 때문에 그곳에서 일하는 것이 어떤지에 대해 정말 신중하고 정확하게 표현할 수 있다고 확신합니다."
- "귀하가 참여한 것만 알고 있지만, 일하고 있기 때문에 지금까지 어떻게 진행되었는지에 대한 설명은 매우 유용하고 관련이 있습니다."
- "에 대해, 당신은 분명히 많은 영향을 미쳤으며, 나는 문화, 가치, 그리고 업무 스타일에 대한 당신의 생각을 절대적으로 좋아합니다."
함께 넣어
따라서 왜 그 사람에게 이메일을 보내고 있는지를 명확하게 설명하고이를 표현하는 올바른 방법을 찾은 후에는 설명을 요청에 옮길 때입니다. 가장 좋은 방법은이 템플릿을 사용하는 것입니다.
실제 모습은 다음과 같습니다.
이 방법을 사용하면 소매업에 도움을받을 수 있습니다.
