요즘 우리는 항상 누군가에게 무언가를 팔고 있습니다. 의미 : 당신이 누구인지 또는 무엇을하든 항상 투구 기술을 향상시킬 수 있습니다.
생각해보십시오. 프리랜서라면 재능을 발휘하는 것입니다. 당신이 PR에 있다면, 당신은 아이디어를 던지고 있습니다. 당신이 네트워킹하고 있다면, 당신은 자신을 투구하고 있습니다. 그리고 당신이 적극적인 직원이라면, 당신은 상사에게 승진, 인상 또는 새로운 일을하는 방법에 대한 아이디어를 던지고 있습니다.
그 메모에, 여기에 누군가에게 무엇이든 투구하고 예를 얻는 것에 대한 나의 가이드가 있습니다.
메시지 준비
“나에게 무엇이 들어 있습니까?”라는 중요한 질문에 대답 할 준비를하십시오. 피치를 준비 할 때 상대방의 머리 속으로 들어갈 수있는 연구를 수행하고 있는지 확인하십시오. 준비하는 동안 대답해야 할 좋은 점은 다음과 같습니다.“이 사람은 왜 그렇습니까? 왜 거절할까요? 아니면 주저? 박쥐에서 어떻게 해결할 수 있습니까?”
장소를 선택하십시오
사람들은 종종 회의 중 아이디어를 발표합니다. 또는 점심의 끝에서. 또는 당신이 가고있는 사람이 올바른 사고 방식에 있지 않은 곳. 적절한 장소를 선택하면 중요한 회의임을 상대방에게 알리고 진지하게 받아들입니다.
현명하게 시간
이것은 올바른 위치를 선택하는 것과 함께 진행됩니다. 업종이나 사무실의 자연스러운 흐름과 흐름, 동료의 기분에 미칠 수있는 영향을 고려해야합니다. 시장 개장 시간에 사람들이 미치나요? 그런 다음 하루 중 나중에 모임을 예약하십시오. 당신의 분야는 8 월에 쉬워지는 경향이 있습니까? 큰 질문을한다면 그 달을 피하십시오.
동일한 선을 따라 요청에 돈을 소비하는 경우 - 예산이 일반적으로 승인되는시기와 고객 (또는 관리자)이 여분의 돈을 가지고있는 경향이있는 경우를 찾으십시오.
당신이 요구하는 것과 그 사람이 어떻게 그것을 용이하게 할 수 있는지에 대해 명확하게하십시오
경기 시작 1 분 이내에 무엇을 요구하는지 분명히하십시오. 진지하게, 60 초 이내에 요약 할 수 없다면 투구에 대해 생각하지 마십시오. 그 후, 이 사람이 왜 당신의 말을 잘들을 수 있는지에 뛰어 들어야합니다. 그는 당신의 상사입니까? 그녀는 예산을 관리합니까? 그는 혁신적인 아이디어를 지원하는 것으로 유명합니까? 작년에 아이디어를 밝히고 결과에 만족 한 사람입니까? 답을 알아 내고 명확하게 해결하십시오.
당신의 아이디어 뒤에 서
당신의 말은 실제 생각보다 훨씬 중요합니다. 무료 인 경우, 새로운 경우, 사람들의 삶을 편하게하거나 힘들이지 않은 일을하도록 도움을 줄 수 있다면, 이것이 청중이 알아야 할 것입니다. 아이디어 구현의 이점에 대해 이야기 할 때는 "This might …"또는 "This could …"와 같이 욕설이 많은 언어를 사용하지 말고 "This will …"또는 "의심의 여지가없는…"과 같은 문구를 선택하십시오. "
'아니요'보다 더 쉽게 말하는 것
이것은 망설임 제거로 돌아갑니다. 다음 단계를 명확하게하십시오. 그런 다음 그 이상으로 가서 그 내용을 설명하십시오. 하루 후에 후속 조치를 취 하시겠습니까? 이메일을 통해? 질문에 대한 답변을 제공 하시겠습니까? 그 사람을 흔들 리게 할 수있는 것은 무엇이든 예상하고, '아니요'보다 '예'라고 말하는 것이 더 쉬운 지 확인하십시오.
진짜 다
피칭, 판매, 홍보 -이 모든 단어는 활용되는 사람들의 이미지를 연상시키기 때문에 부정적인 의미를 갖습니다. 진실하고 진실한 태도로 박쥐의 신화를 폭로하십시오. 가짜 미소, 강제 웃음, 과장을 피하십시오. 대담한 주장을하세요. 그러나 그 뒤에 설 수 있습니다. 당신이 말하는 것을 진정으로 믿는다면 다른 사람도 그럴 것입니다.
예, 새로운 아이디어를 제시하는 것은 무섭습니다. 자신을 투구하는 것은 더 무섭습니다. 그러나 이러한 기본 단계를 수행하면 성공을위한 준비를 할 수 있습니다.
이러한 투구 원리를 사용할 때 어떻게되는지 알려주십시오. 어느 것이 당신에게 가장 의미가 있습니까? 저를 트윗하고 @AmandaBerlin에게 알려주십시오.
