당신은 임원 회의에 있습니다. 왼쪽에있는 사람이 서서 주먹을 탁자 위에 두드리고 그가 중요하다고 생각하는 것에 대해 짖습니다. "그는 우리 사업에 너무 열정적입니다!" 다음 사람은 탁자를 가로 질러 그의 2 센트를 더하고 거의 의견이 맞지 않습니다. 그리고 보스는 팀을 화나게합니다. 그는“매우 공격적 일 필요는 없다”고 말했다.
이제 네 차례 야 다가오는 분기에 대한 이니셔티브 중 하나에 동의하지 않습니다. 따라서 남성 동료와 마찬가지로 열정적이고 공격적입니다. 그러나 당신이 응답으로 듣는 것은“정서적으로 감정 할 필요가 없습니다”라는 문구와 복도에서 누군가가“그녀는 너무 가렵다”고 속삭입니다.
사진 찍을 수 있습니까? 당신이 할 수있는 내기. 당신은 그것을 살았습니까? 기회는, 또는 당신과 같은 것입니다. 저는 모든 회사, 모든 회의실, 모든 부서에서이 이중 표준을 보았습니다. 여성이 동등한 찬사와 칭찬을받는 대신 남성과 비슷한 방식으로 말하고 행동 할 때 종종 반대의 결과를 낳습니다. “소년은 소년이 될 것입니다.”라고 말하지만 여성은 승리 할 수 없으며 소녀로 해고되거나“날카로운 팔꿈치”로 인해 기피 할 수 없습니다.
그러므로 만약 당신이 (자신의 잘못을 겪지 않았을 가능성이있는)이 여성들 중 한 사람이“가장자리가 거친”것으로 인식된다면 어떻게해야합니까?
음, 이 소녀의 의견으로는, 우리가 감정적이거나, 창피하거나, 또는 우리가 실제로 말하고있는 것은“저는 위협을 느끼고 있습니다”입니다. 그것은 공평하지 않지만 사실입니다. 따라서 이러한 상황에 처한 것 같은 느낌이 드는 경우, 약간의“침착하고 다듬어 라”는 것이 나의 조언입니다. 무엇이 무엇인지 인식하고 귀하에게 유리하게 작용할 미묘한 변화를 만드십시오. 방법은 다음과 같습니다.
1.
공격적이란 공격 준비가되었거나 공격 가능성이 높은 것으로 정의되는 반면, 주장은 자신감 있고 강력한 성격을 나타내는 것으로 정의됩니다. 당신이 단호 할 때, 당신은 권위적이고, 당신의 눈을 바라 보는 사람들을 그들의 수준에서보고, 존중하는 말을 사용하며, 침착하게 선언적인 진술을합니다. 독재적이고“나의 길이나 고속도로”가 아니라 돌보는 비파괴적인 톤을 사용합니다.
기본적으로 위협 수준을 낮추십시오. 다른 사람들이 어떤 톤을 사용하든 그것을 시도해보십시오. 당신의 요점은 더 강해집니다.
2.
사람들은 일반적으로 자신이 말하는 것을 듣고 싶어합니다. 그러니 그들을 보자. 그리고 할 말이 있으면 말하십시오. 그러나 동료가 방금 말한 것을 피기 백하여 말하십시오. 그들의 말을 사용하여 자신의 요점을 파악하십시오.
점점 증가하는 프로젝트 예산에 대해 강하게 느끼고 있다고 가정하십시오. 가능한 빨리 메시지를 전달하기 위해 싸우지 말고 먼저 들어 본 다음, 말이 들리면“스티브, 프로젝트 배달 날짜에 대한 우려를 제기하게되어 기쁩니다. 특히 재정적 영향에 대해 우려하고 있습니다.”
삼.
내가 알지. 나쁜 정책처럼 들리지 않습니까? 그러나 내 말을 들어라 : 모든 사람이 말하는 모든 것은 당신이 동의 할만한 것을 포함 할 것이다. 사실, 영어로 말하는 것이 문제가 될 수는 있지만 중요하지 않습니다. 항상 동의하여 시작한 다음, 그 계약이 실제로 추진하려는 내용과 어떻게 일치하는지에 초점을 맞춰 메시지를 발전 시키십시오.
예를 들어, “Bob, 나는 우리의 최우선 순위는 현재 판매 리드를 늘리는 것입니다. 그리고 여러분은 4 분기에 우리가 제대로 전달하지 못했다는 데 동의 할 것입니다. 이것이 우리가 이런 식으로 진행하는 것을 제안하는 이유입니다…
4.
질문을하는 사람은 힘을가집니다. 방법? 그녀는 실제로 다른 사람과 동의하지 않고 대화를 지시합니다. 다음에 누군가가 당신이 뒤로 밀고, 피기 백, 동의하고, 질문으로 리다이렉트하고 싶은 말을하면 :“찰리, 앞서 말씀 드렸을 때 광고 예산을 30 % 삭감했다고 하셨어요. 인수 목표?”
하나의 간단하고 무해한 질문이며 다른 사람과 동의하지 않고 요점을 파악했습니다.
직장에서 남자와 여자가 똑같은 일을하고 말한 것에 대해 다르게 인식되는 것이 공정합니까? 전혀. 그러나 그것이 항상 일어나는 것을 보았습니까? 전혀. 그리고 이런 상황에 처했을 때 – 당신의 마음이 아무데도 갈 수 없을 때 – 당신이 할 수있는 최선의 방법은 다른 사업 환경에서 잘하는 것입니다 : 당신이하고있는 일을 알고 그에 따라 게임을하십시오 .
